海正：一条驰逐国际药海的“快鱼”

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文章来源：科技日报 更新时间：2008-8-6 13:12:16  
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8 D- A. m& W% H3 u    随着经济全球化的发展和医药科技的日新月异，企业间的竞争不再是“大鱼”吃“小鱼”，而是“快鱼”吃“慢鱼”。在国际医药经济海洋中，谁能最快、最好地研制成功一种新药并成为“第一供应商”，谁就是赢家；谁能最先抢市场制高点，谁就能成为赢家。作为创造了国内三个医药领域第一：FDA、COS认证产品最多，国内最大的抗生素抗肿瘤药物生产企业，全球三家、国内唯一一家抗多重耐药性药物生产企业的海正集团用49年的技术创新史验证了市场竞争规律，成为国内制药企业中的一条驰逐国际药海的“快鱼”。

    2004年，海正集团销售收入列全国医药工业第17位，利润总额移至第11位；在化学原料药工业企业中销售收入排名第8位，利润总额排名第4位；《国际先驱论坛》评价“亚洲前十家最具发展前景制药企业”，海正名列第二。
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2 j: m+ N, m' l    “鱼论”引领海正科技立业

# Y2 U2 T3 E- S+ U; i    台州地处浙江东南沿海，对一个有着传统的“陆”观念的中国人来说，这是一个偏僻之地。当时的海门化工厂（海正集团前身）有50多名员工，主要业务就是提炼天然樟脑，出口日本和泰国、缅甸等东南亚国家。从1969年开始工厂着手生产土霉素，但在计划经济年代，原料靠拨、任务靠给。当时，大型企业某制药厂每年有100吨的任务，而海门化工厂只允许生产3至5吨，根本满足不了要求。生存逼着他们自找出路。渐渐地，他们发现，给外贸干活既能得到计划外的原料，回款也快，有时当天送货、当天就能拿到货款。而外贸的任务量不大、也不稳定，有些制药厂这样的大企业看不上。他们就不厌其小、不厌其烦，主动上门去讨，自寻生存出路。也许就在那时，这项现在看起来并不起眼的业务，却开创了海正的经营传统———外向型经济。

    上世纪70年代的海门化工厂无论是技术力量，还是生产能力，都相当薄弱。工厂尽管千方百计地通过外贸寻找生存之路，但也只能是勉强维持，随时都有被淘汰的危险。1977年，现任海正总经理白骅改变了工厂的命运。这一年，他发现上海医药工业研究院研制的一种治疗前列腺增生的新药效果不错，便决心拿出9万元，买下这一技术成果。这一决策，现在看来并不稀奇，可在27年前的中国，却是一次大胆的“吃螃蟹”的举动。白骅顶住了许多非议，克服了许多困难，坚决买断了这一成果，进行独家生产。事实证明，当时这一具有现代“市场意识”的行为，给工厂带来了立竿见影的经济效益———仅仅两年时间，到1979年，工厂就已经成为产值超过千万元的“小巨人”。海正开始真正尝到了开发新产品的甜头，也坚定了技术创新调整产品结构的经营思路。
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2 [' d( A" G9 m% [    科技创新是增强经济竞争力的关键，是企业的生命。海正坚持以科技立业，经历了从计划经济条件下“为求生存被逼出去”，到改革开放后“主动走出去”，再到中国加入WTO后“积极融入到国际化协作圈中去”。海正集团依靠科技创新，坚持超前投入的研究开发，从“花钱买鱼”到“借池养鱼”、“放水养鱼”，完成了“阿霉素使海正站起来”、“阿佛菌素使海正富起来”、“他汀类药物使海正强起来”三部曲，取得了持续、快速的发展，并为海正未来在更广阔的国际平台上竞争奠定了坚实的基础。
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    一为“花钱买鱼”，买断上海医药工业研究院的阿霉素实验室成果，就是海正“花钱买鱼”的成功案例之一。
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* v& E) y0 R# d2 T+ S1 i# }" b    阿霉素是一种广谱抗肿瘤药品，它是一个让海正名声鹊起的产品，也是一个让中国人长脸的产品！

    长期以来，我国的阿霉素产品主要依赖进口，尽管国家每年要花去外汇300多万美元，还是满足不了当时国内180万肿瘤患者的需求。中国需要自己的阿霉素！

    1986年，上海医药工业研究院历经5年的攻关成功地研制了阿霉素实验室工艺，中国医药工业公司开始在全国招标选点，海正首选中标，经过近3年的产业化开发，1990年成功实现产业化，填补了国内空白。同年11月16日，原国家医药管理局破例为一家地方小企业召开新闻发布会，宣告我国结束了阿霉素长期依赖进口的历史。可以说阿霉素的成果产业化，就是海正“鱼论”的雏形，也是海正“花钱买鱼”成功的经典案例。

    由此，阿霉素成为海正发展史上的第一个里程碑，它使海正从此在医药行业站起来。
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1 t2 i) n+ \4 c5 e8 g    二是“借池养鱼”，对科研单位中有发展前景的半成熟或初期研究成果给予科研经费支持，借助科研单位雄厚的技术力量进行开发。

    阿佛菌素就是海正与上海市农药研究所合作的成果，1994年实现了产业化，在国际兽药市场的占有率达40%以上，成为公司历史上第一只单品种利润超亿元的产品。也正是阿佛菌素，使得海正从此“富起来”。

    三是“放水养鱼”，根据市场需求和战略发展需要，与科研单位联合出课题，或企业出资、出课题与多家科研单位一起联合攻关，集各家之智，取各家之长，组装技术，快速实现产业化。

    他汀类药物就是一个很好的例证，它组合了国内多家科研单位各自在菌种选育、发酵、提取等专业领域的优势，同时引进了国外先进生产技术，成功开发了避专利工艺，目前生产规模和技术水平居世界第二。其中，心血管药物在2002—2003年间，使得海正迅速“强起来”。
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1 i$ `0 v! F/ y7 m9 ?  q    随着资金、技术和经营管理经验的不断积累，公司的综合竞争实力得到进一步提升，目前，海正研发的重点已经转移到“筑池养鱼”上。

1 }) l8 ^6 e0 |6 V' E    到目前为止，世界医药前10位的企业已占据了全世界医药市场销售额的50%，利润的62%，资产的57%，新药专利的67%。在这种严峻的形势面前，海正始终以“科技立业”为指导，以科技创新为手段，瞄准国际市场，依靠公司自身科研力量选题研发，建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，同时搭建了化学合成、微生物发酵、基因工程、制剂、植物提取、制剂研发、环保研究、仪器分析、新药筛选等9个平台，主动参与国际竞争，敢与世界列强打擂台，同时开始与国外的研究机构开展化学合成me-too及创新药物和基因工程新药的合作研究，成为一条驰逐国际药海的“快鱼”。
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    “快鱼”抢得国际市场先机

    超前投入和舍得投入是海正这条“快鱼”抢占国际医药市场的致胜法宝。海正不但追求当时赢利，更重视企业的未来赢利。医药是高技术、高投入、高风险产业，其特点是要求高、审批严、程序复杂、周期长，从合成活性化合物到药品上市，一般需历时10—15年。而海正瞄准了若干年后的国际市场，以“快鱼”独有的敏锐性，采取舍得投入，超前投入的方式获取未来赢利和企业的长远发展。举个简单的例子，农民尽管知道“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”，但还是要种桃、种杏、种梨；尽管知道夏天收麦子，但还是要投身于夏管、夏种，为的是早秋、晚秋都有收获。同理，企业的生产经营也是如此。
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% D0 R% C+ G2 v) C5 D: f+ [    企业经营还如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死才算有本事；赢一盘棋算不了什么，三局两胜才算有本事；赢一场棋算不了什么，场场赢下去才算有本事。相对于今天，海正也会进入明天、明年、后五年、后十年。精明的海正人诠释了前人讲的道理：舍得，不舍不得。2003年，海正投入研发费用达到1.2亿元；2004年达到1.5亿元，连续5年R&D经费投入占同期销售收入的比重均在8%以上，比国内制药企业1%至3%的水平高出许多，相当于日本中小企业的平均水平。在国家认定的289个企业技术中心中，海正R＆D投入占销售额的比重排名第23位，列医药行业第5位。
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    海正的研发投入、实力和成果，赢得了国外客户的信任，也赢得了真正的机会。目前，海正的出口量，在国内企业中遥遥领先。在几种抗肿瘤药物生产中，甚至占到美国非专利药市场的60％左右。海正的产品在国际市场占有优势，是海正成熟的市场战略使然。国家经贸委、国家药品监督管理局等国家有关部门，已将海正列为中国非专利药品的生产基地，与国际接轨的外向型医药生产基地。
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7 G1 D5 w5 {* D' J7 v7 D  v    今天，海正与国际伙伴已由竞争转而竞合，商务伙伴关系也由产品合作、项目合作转为全面的战略合作，已被纳入礼来、E-默克、诺华、拜耳、先征达、APP等全球化的战略联盟。公司还成为国内惟一一家由WHO指定的全球抗多重耐药性结核病药物生产企业。这其中的奥秘也在于海正这条“快鱼”的舍得投入和超前投入。此外，有些外国企业还将未来3到5年，甚至8年的发展规划提前告诉海正，由海正为外国企业开发原料药，由其开发成药制剂，形成一个捆绑式的产品链。这再一次表明海正在新一轮国际产业分工和结构调整中进一步找到了适合自己扮演的角色。

& t1 d8 I4 X# {( ]+ d% n9 ~1 p    志在自主创新的“快鱼”哲学

' n3 R8 [8 b9 z1 V+ y0 Y! {( m    判断“快鱼”的要诀，主要看企业是不是有新的产品，新的理念去得到客户和市场的认可。而要创造新产品和新理念，科技的自主创新是决定性因素。在经济全球化的大背景下，通过技术发展建立企业的竞争优势是必须坚持的方向。企业在引进和学习世界上先进的科技成果的同时，更重要的是要立足自主创新，真正的核心技术是买不来的。只有拥有强大的科技创新能力，拥有自主的知识产权，才能提高企业的综合竞争力。
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    顺势而为，在行业竞争中向来以“先人一步”致胜的海正集团，在中国制药企业还热衷于低水平重复、恶性竞争、相互仿制和出口低附加值产品之际，就强烈地意识到：如果现在不参与国际竞争、不注重新药创制，若干年后我们的企业在国际的地位会更加落后。因此，海正把参与国际竞争，加强中国国产新药研发，作为振兴民族医药工业的高度来认识，作为提升一个国家、一个民族、一个行业综合竞争力的战略来考虑，重点突破非专利药国际市场。但公司没有专利产品如何参与国际竞争？海正人不等不要不靠，而是主动出击国际非专利药市场，加快避工艺专利研究，突破了一批非专利药新型工艺，并通过了许多国家的专利注册。同时，还加快了自主知识产权新药的研发。目前海正生产的原料药已出口到世界30多个国家和地区，并进入规范的药政注册市场。
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    “鱼论”哲学催生了独具“海正”特色的新型研发体系。前两年，美国和日本两家公司，相继出资开始委托海正为其开发新产品，使研发工作又上了新台阶。“十五”以来，海正集团以“鱼论”为理论平台，与国内26家科研单位和高等院校建立了共同创新开发的合作关系，已经储备了20多个国家二类以上新药，申报了20多项发明专利，当年新产品销售额比重在40%以上，形成了梯度的产品结构，即“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代”的良性循环。走出了一条“养鱼赚钱”的道路，形成了高科技新产品梯度储备、科研成果转化快的优势。特别是抗肿瘤药，在WHO推荐的24种最有效的抗肿瘤基本药物中，成为全球抗生素抗肿瘤药物品种最齐全、档次最高的企业之一。

: l5 U, a6 J1 ]    回首海正集团49年的企业成长历史，正是一部企业科技创新史。海正人以科学的发展观为指引，以“快鱼”超凡的速度感和特殊的敏锐性，驰逐于国际药海世界，使海正不断朝着“科技领先，技术创新”的外向型现代化综合性的大型制药集团前进！成为世界医药行业中国际化、创特色的现代企业，成为中国制药工业的脊梁。