浙江震元：百年商号的现代传奇

lwdfjw

1997年，“浙江震元”上市。带着一段历史传奇身赴资本市场的“浙江震元”，由此开始现代重生之旅。今天人流熙攘的胜利路口，“震元堂”药店的四溢清香，交织着历史与现代的况味，串联起250多年的时光沉浮，而今繁华尤胜前朝。

    1752年，绍兴城内。一个叫杜景湘的商人，创办了一家药店，取名震元堂。
) n4 i# g# {/ u/ h* R* O
    整整245年后，1997年4月10日。000705，一个新的代码，开始跳动在证券交易显示屏上。
$ {) d+ c9 @4 k+ P- x: V: y
2 Q  z6 ^! n) B' v3 K0 `    摆药摊起家的杜景湘，也许不会想到，自己那家商号的名称，会穿越漫长的历史时光，在资本市场上吸引数千万中国股民关注的目光。

" `8 H' u: f: L# n* h9 _    1997年的中国牛市，带来了中国历史上第一波全民炒股的盛景，那是一个各大证券营业部门口停满自行车的年代。“浙江震元”，当年敲响清脆的开市之钟。
' v4 S/ h' K. L6 t( Q! g
    探寻
0 v: O5 L4 @, `4 f% \
    当年上市的“浙江震元”，被誉为“中国中药第一股”。“震元堂”，这家有着245年历史的商号，则开始进入到了第三个大时代变革中。
, @* d2 |) c) \. X8 O
    杜景湘当年创办的小药店，在长袖善舞的杜氏家族经营下，至咸丰朝时已达鼎盛。穿梭于近现代以来动荡不安的历史潮流中的这个医药世家，以“与人为善”的药德为商理，恪守诚信经营，成就了一段商业传奇。
, [! ?3 b0 w" u* p5 U3 ^
3 L  ^) m! c2 g6 U' R' H& |    1956年起，政府接管“震元堂”，并逐渐过渡为国营商业企业。到“文革”结束，曾被称为“店运昌盛三百载，誉满江南数一家”的“震元堂”，牌匾犹存，经营维艰。

4 Y% S& c8 `6 w; }    1978年，中国踏上了改革开放之路，“震元堂”的现代化探寻由此开始。
# D/ x7 s/ Z) w8 d/ ~+ Z
    1993年，绍兴医药采购供应站实行规范化股份制改造。在此次转制中，政府对8家国营药店进行统一整编。“震元堂”这一名号，在历史中被找回。
* n  n' T5 X" |( f3 B
    转制后的医药采购供应站，被命名为浙江震元股份有限公司。冠名“震元”，令当时的亲历者心潮起伏。
' t: p+ r  q1 r
    但从1993年到1997年，“震元”一度再历磨难。当时设想的股票柜台交易，随国家叫停而搁浅。1996年，几名绍兴人住在几十元一夜的北京防空洞里，写就上市材料，叩开了国家中医药局的大门。

    1997年，“浙江震元”终于上市，标志着它开始真正的现代化起航。这次起航，把一份历史遗产带入到了一个现代社会，并与新兴的资本市场共舞，这在中国实属罕见。

    凝结在中国2000多年中药文化史上的，有无数知名药铺商号。但很多盛极一时的传奇，已在历史灯火阑珊处，甚至销声匿迹。
% a1 O! M9 `( D- ]+ k
. o* D  k1 K8 I    1997年，深圳证券交易所的鲜花和掌声，与其说庆祝一名新成员的加入，还不如说是献给这个交织着历史与现代的企业传奇。

& v6 l4 x+ C$ j* k" f- Y% U, P    起伏
% z3 |) _7 S3 D; L2 ?, {
    1995年6月，绍兴市区解放北路与胜利路交叉口，“震元堂”旧址。震元大楼新楼耸立，“震元堂”老店新开，人们期待盛况再现。
; t/ l: T, V# j
' m8 p# ?$ g% E' [, k4 k8 k    对于历史的好奇，却阻挡不住人们匆匆离去的脚步。1995年，这座城市悄然开始商业中心的迁移。
. d8 F! M7 _3 t8 ?0 c! A% `; l6 ]
    到1997年，集聚于胜利路口的商场，或搬迁，或倒闭。如潮的人流，向今天的解放路商业“金三角”靠拢。贺玉龙，这位当时的药店经理回忆那年景象说：“来的人很少，几乎门庭冷落。”

    历史与现代擦出的星火，带给“浙江震元”的并非是立即燎原。后来的事实证明，“浙江震元”发行2500万股新股获得1亿多元融资，是一个接近尾声的牛市里的最后一场盛宴。1997年5月，中国股市掉头进入漫漫熊市。
& \( @) S+ x/ N2 w7 S* J
) y5 b  n1 K; A; b( Z    1997年，手里握着募集资本金的“浙江震元”，在十字路口作出了一项重要决定：将证券资本化成产业资本，涉足医药工业领域。

# A% N: F* k, U3 W0 i# Y    当年，“浙江震元”成功控股绍兴制药厂，成立浙江震元制药有限公司。历史在此时完成了一个转换。从一家古老商号演绎而来的“浙江震元”，在1997年成为一家工商业并举的综合性企业。这一举动，构建起今天“浙江震元”的产业地基。
- y! ?* ^# q7 m- [
    1998年，市委、市政府授权组建绍兴震元集团国有资本投资有限公司。至此，一个完整的集团式企业终于诞生——由“震元国投”控股“浙江震元”和“震元制药”。虽然在以后的日子里，随着绍兴对国资队伍大刀阔斧的改革，国资监管机构数度易帜。这一清晰的公司架构，延续至今。
$ S+ ]( v! x8 q- g
    就在“浙江震元”匆忙完成转身后，中国医药业的激变已经拉开。随着中国对外开放步伐的加快，强劲的外资药企兵临城下。在国内，获得投资机会的民资开始大举游入医药领域，医药行业迎来新一轮鏖战。

    1999年至2001年的这段时光，外资、国资和民资激战于医药行业舞台上。伴随着三股力量的起起落落，兼并、收购、重组频繁上演。最终的结果是国资乏力成为普遍现象。
  A% L$ L) l* j
2 l  Q* ?" d" ~  Z3 V' R! w: W    在告别2001年的时候，逆水行舟的“浙江震元”应轻轻地舒口气。在这三年里，几乎所有的中国医药企业都在寻找一样东西：核心竞争力。而此时的“浙江震元”已有了清晰的路径指向。
' i% q. ~& _) O! Y' N/ ]
    标志性变革发生于2000年。当年，“浙江震元”在证券市场配股募集资金2.02亿元，果断投向工业、商业两大领域的7个项目。

" v( r  g& z+ }0 [8 Z2 j  |    商业领域的重大变化出现在2001年。“浙江震元”收购原绍兴市中药材经营公司的药店资源，绍兴首家医药连锁企业——浙江震元医药连锁有限公司由此诞生。

    遍布绍兴全城的10多家药店，当年起挂上“浙江震元”招牌。对于生活在这座城市的很多老人来说，这仿佛是一声历史的问候。

' W0 `; z0 |9 l. l  ?9 q    在投向工业的那些资本金里，“浙江震元”开始走出城市、寻找更大发展空间的努力。2001年，绍兴城北，新生的袍江工业区。在500多亩新征土地上，“震元科技园区”启动建设。
4 M" y$ y! i3 t: i1 u
2 p8 x/ z9 A" _6 K7 f" i    2001年起，中国医药行业发生了一件大事。国家药监局对医药工业、商业企业分别作出规定：必须通过GMP、GSP认证。在此轮洗牌中，一些企业黯然离去。那些留下的强者，无疑将干戈相见。
0 ^+ G" f. p) [! f
* d8 f+ ?7 f0 t; y; l" d  V    “我们要在全国开1万家药店。”当时风光无限的三九集团董事长赵新先对“浙江震元”的一名高管说。赵的这个计划，显然包括了对绍兴的攻城略地。
9 P$ P; ]3 b' q% O7 ~3 V- g
" W0 Y9 }+ f/ W' u0 b" T    重生

0 P/ F" l/ o6 |4 P! H' W! Z! p    降价！降价！！降价！！！

    从2003年各药店传出此起彼伏的声音，到2005年前后已形成一股风潮。从早年的垄断经营到彻底市场化，药品这种特殊的商品，被放置到一场舆论的中心。

    城市的街头，越来越多地出现了“平价药房”，人们对这个早年的暴利行业走向激烈的市场竞争报以欢呼。但是，市场开始拷问药店本身：你到底要的是什么？

    药品“价格战”，给不同的人留下了不同的思考。过度的市场竞争，将零售药店带入一个冬天。“浙江震元”此时为其下属连锁药店披上过冬的棉衣。

) R. ?0 [$ Y: b+ N% X    当越来越多的外来药店在绍兴“跑马圈地”时，“震元连锁”开始在本土密集式撒网。至2007年，“震元连锁”网点发展到66家，遍布绍兴城区、下属主要县（市、区）及集镇，形成一片包围之势。
# w  ?9 N% f  k" O8 N7 n7 W4 p9 _
    频繁出现在人们视野中的“震元堂”药店，祭出的并非只是一把价格利剑。祖传膏方、十全大补药，这些沿袭了数百年的中药产品，在差异化竞争的理念下，再现于“震元堂”柜台。

    同时上柜的还有一直飘香于历史中的“震元堂”“中华老字号”这一中药文化、商号资源和“童叟无欺”的经营理念。正是在“震元堂”走向现代重生的过程中，古老的历史气息与商号文化得到了张扬。

6 q# X/ F  k& T  m    2007年，“震元连锁”实现销售1.4亿元，位居全省医药零售企业之首。远远在它后面的有“胡庆余堂”，虽然由“红顶商人”胡雪岩创下的这一商号，其流传的故事远比杜氏家族知名。
' k0 p7 k( U" ], V/ v! E
' z7 p7 J2 W' _3 R    此时，经过数年精心打造的药品批发配送中心建设完成。至此，以连锁为网点、以批发为中心的震元大物流格局构筑成型。2005年起，“浙江震元”开始年年闯入“中国服务业企业500强”。

/ V- H* e* T6 R) t4 O) j    当“浙江震元”的商业经营秘密引起外界关注的时分，“浙江震元”旗下的“震元制药”不断拥有的技术秘密，开始塑造出了更为广泛的影响：获得全球竞争力。
- A0 @% x  A" m% _+ {& w8 V
- _" }6 @, k, z- t    2002年，在袍江，“浙江震元”投资近3亿元的震元科技园区揭开面纱，建成一期化学原料药中心、二期医药物流配送中心和中药饮片厂。
+ {: f. W/ s1 r
+ o- c2 a7 P" p* x- P' C$ y    2003年，绍兴提出打造先进制造业基地，“震元制药”再捕先机。在当年的“大震元”计划中，“浙江震元”计划用五年时间构建一个大型工业基地：打造抗感染类化学原料药中心。
4 [1 _0 {/ i( D8 U8 k  ?
    当年起，大量的国外专家、医药科研人士来到袍江工业区的震元科技园区。随后，制霉素、奈替米星等近10条生产线先后上马。“震元制药”原料药生产能力成倍扩大，发酵规模和技术能力开始领先浙江。

    至2007年，“震元制药”的罗红霉素年产量达263吨，全国市场占有率达80%，成为亚洲最大的生产基地；奈替米星产销规模列全国前三位，不出几年，它将成为最大的生产企业。穿梭于一只只出口集装箱之间，回忆杜氏前朝往事，恍然如梦。

+ z  Z( t  @, L0 m, U# i. s2 w/ K    2008年3月的一个午后，“浙江震元”总部。杜景湘的小药铺旧址上，一如既往地飘散着袅袅中药之香。古韵悠扬的药店里，悬挂有“修药明理”的匾额，杜氏当年的药德、商理已悄然升华。

    来自“浙江震元”的消息说，震元堂药店去年销售额6000多万元。在中国，它是每平方米产生效益最高的单体药店。250多年前的杜景湘，择“震元”两字，寓意为“东方第一”。2007年，在中国品牌研究院眼里，这块招牌的价值是6.35亿元。