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浙江震元:百年商号的现代传奇

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    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2008-4-2 10:26:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    1997年,“浙江震元”上市。带着一段历史传奇身赴资本市场的“浙江震元”,由此开始现代重生之旅。今天人流熙攘的胜利路口,“震元堂”药店的四溢清香,交织着历史与现代的况味,串联起250多年的时光沉浮,而今繁华尤胜前朝。
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        1752年,绍兴城内。一个叫杜景湘的商人,创办了一家药店,取名震元堂。
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        整整245年后,1997年4月10日。000705,一个新的代码,开始跳动在证券交易显示屏上。5 L" E4 a8 {1 {5 z* I' c
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        摆药摊起家的杜景湘,也许不会想到,自己那家商号的名称,会穿越漫长的历史时光,在资本市场上吸引数千万中国股民关注的目光。
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        1997年的中国牛市,带来了中国历史上第一波全民炒股的盛景,那是一个各大证券营业部门口停满自行车的年代。“浙江震元”,当年敲响清脆的开市之钟。4 }# M+ a8 [3 s

    9 B/ T( F$ H" z: L9 @    探寻
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        当年上市的“浙江震元”,被誉为“中国中药第一股”。“震元堂”,这家有着245年历史的商号,则开始进入到了第三个大时代变革中。* m! ]$ X: \) n$ _" j0 f
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        杜景湘当年创办的小药店,在长袖善舞的杜氏家族经营下,至咸丰朝时已达鼎盛。穿梭于近现代以来动荡不安的历史潮流中的这个医药世家,以“与人为善”的药德为商理,恪守诚信经营,成就了一段商业传奇。
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        1956年起,政府接管“震元堂”,并逐渐过渡为国营商业企业。到“文革”结束,曾被称为“店运昌盛三百载,誉满江南数一家”的“震元堂”,牌匾犹存,经营维艰。8 Y1 N: u: m) @+ B/ [
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        1978年,中国踏上了改革开放之路,“震元堂”的现代化探寻由此开始。
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        1993年,绍兴医药采购供应站实行规范化股份制改造。在此次转制中,政府对8家国营药店进行统一整编。“震元堂”这一名号,在历史中被找回。
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        转制后的医药采购供应站,被命名为浙江震元股份有限公司。冠名“震元”,令当时的亲历者心潮起伏。
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    0 g8 H; X0 R1 v1 L    但从1993年到1997年,“震元”一度再历磨难。当时设想的股票柜台交易,随国家叫停而搁浅。1996年,几名绍兴人住在几十元一夜的北京防空洞里,写就上市材料,叩开了国家中医药局的大门。
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        1997年,“浙江震元”终于上市,标志着它开始真正的现代化起航。这次起航,把一份历史遗产带入到了一个现代社会,并与新兴的资本市场共舞,这在中国实属罕见。
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      L7 W: Z" G* y  k" H6 h5 K    凝结在中国2000多年中药文化史上的,有无数知名药铺商号。但很多盛极一时的传奇,已在历史灯火阑珊处,甚至销声匿迹。
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        1997年,深圳证券交易所的鲜花和掌声,与其说庆祝一名新成员的加入,还不如说是献给这个交织着历史与现代的企业传奇。
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        1995年6月,绍兴市区解放北路与胜利路交叉口,“震元堂”旧址。震元大楼新楼耸立,“震元堂”老店新开,人们期待盛况再现。
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    4 y! m; \9 l) ^6 }    对于历史的好奇,却阻挡不住人们匆匆离去的脚步。1995年,这座城市悄然开始商业中心的迁移。) R, t5 [7 r" S! t( d' Z

    1 L, ~) m# m' L& U/ C) x    到1997年,集聚于胜利路口的商场,或搬迁,或倒闭。如潮的人流,向今天的解放路商业“金三角”靠拢。贺玉龙,这位当时的药店经理回忆那年景象说:“来的人很少,几乎门庭冷落。”$ A5 \! p# l. W* A" o; U
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        历史与现代擦出的星火,带给“浙江震元”的并非是立即燎原。后来的事实证明,“浙江震元”发行2500万股新股获得1亿多元融资,是一个接近尾声的牛市里的最后一场盛宴。1997年5月,中国股市掉头进入漫漫熊市。
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        1997年,手里握着募集资本金的“浙江震元”,在十字路口作出了一项重要决定:将证券资本化成产业资本,涉足医药工业领域。) V- B0 N8 }* x0 W5 U7 Y
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        当年,“浙江震元”成功控股绍兴制药厂,成立浙江震元制药有限公司。历史在此时完成了一个转换。从一家古老商号演绎而来的“浙江震元”,在1997年成为一家工商业并举的综合性企业。这一举动,构建起今天“浙江震元”的产业地基。
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        1998年,市委、市政府授权组建绍兴震元集团国有资本投资有限公司。至此,一个完整的集团式企业终于诞生——由“震元国投”控股“浙江震元”和“震元制药”。虽然在以后的日子里,随着绍兴对国资队伍大刀阔斧的改革,国资监管机构数度易帜。这一清晰的公司架构,延续至今。
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        就在“浙江震元”匆忙完成转身后,中国医药业的激变已经拉开。随着中国对外开放步伐的加快,强劲的外资药企兵临城下。在国内,获得投资机会的民资开始大举游入医药领域,医药行业迎来新一轮鏖战。, z# d/ o; g1 X9 h" `
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        1999年至2001年的这段时光,外资、国资和民资激战于医药行业舞台上。伴随着三股力量的起起落落,兼并、收购、重组频繁上演。最终的结果是国资乏力成为普遍现象。: }7 z/ P4 z0 u* ]0 X9 s

    + R! n2 z6 A5 ]; w2 ]    在告别2001年的时候,逆水行舟的“浙江震元”应轻轻地舒口气。在这三年里,几乎所有的中国医药企业都在寻找一样东西:核心竞争力。而此时的“浙江震元”已有了清晰的路径指向。
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    : W3 t! Z' B1 F" m- c( E1 a    标志性变革发生于2000年。当年,“浙江震元”在证券市场配股募集资金2.02亿元,果断投向工业、商业两大领域的7个项目。# Y9 P/ _7 ]% B9 E2 H; I

    4 _3 s* ^6 H5 A; U" g2 z    商业领域的重大变化出现在2001年。“浙江震元”收购原绍兴市中药材经营公司的药店资源,绍兴首家医药连锁企业——浙江震元医药连锁有限公司由此诞生。
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    7 Z7 {3 W1 q. g7 G+ Y2 i- q    遍布绍兴全城的10多家药店,当年起挂上“浙江震元”招牌。对于生活在这座城市的很多老人来说,这仿佛是一声历史的问候。, m+ U2 d- S2 F" X# Y
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        在投向工业的那些资本金里,“浙江震元”开始走出城市、寻找更大发展空间的努力。2001年,绍兴城北,新生的袍江工业区。在500多亩新征土地上,“震元科技园区”启动建设。6 x8 M: a; d6 e3 W% x' u5 w/ ]; U8 B3 M

    ' I: }' X3 q0 d    2001年起,中国医药行业发生了一件大事。国家药监局对医药工业、商业企业分别作出规定:必须通过GMP、GSP认证。在此轮洗牌中,一些企业黯然离去。那些留下的强者,无疑将干戈相见。
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        “我们要在全国开1万家药店。”当时风光无限的三九集团董事长赵新先对“浙江震元”的一名高管说。赵的这个计划,显然包括了对绍兴的攻城略地。" h; Y5 J! h3 E

    & ^% `, Z( j2 b1 z% a& y    重生
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    ; ?- J2 b9 \# R3 n* n' o    降价!降价!!降价!!!; Z- _  I8 X6 T+ A# l- _! e

    0 e; @0 S0 n* p4 E$ E, W    从2003年各药店传出此起彼伏的声音,到2005年前后已形成一股风潮。从早年的垄断经营到彻底市场化,药品这种特殊的商品,被放置到一场舆论的中心。
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        城市的街头,越来越多地出现了“平价药房”,人们对这个早年的暴利行业走向激烈的市场竞争报以欢呼。但是,市场开始拷问药店本身:你到底要的是什么?, Y9 c! o) E; ?# G7 k( i% J
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        药品“价格战”,给不同的人留下了不同的思考。过度的市场竞争,将零售药店带入一个冬天。“浙江震元”此时为其下属连锁药店披上过冬的棉衣。9 _* T$ v! @- K

    , m" A8 _0 ~$ M) J6 L    当越来越多的外来药店在绍兴“跑马圈地”时,“震元连锁”开始在本土密集式撒网。至2007年,“震元连锁”网点发展到66家,遍布绍兴城区、下属主要县(市、区)及集镇,形成一片包围之势。
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    / L7 x  y& M: ^  u! d3 E1 H3 }7 E    频繁出现在人们视野中的“震元堂”药店,祭出的并非只是一把价格利剑。祖传膏方、十全大补药,这些沿袭了数百年的中药产品,在差异化竞争的理念下,再现于“震元堂”柜台。
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    1 l6 h4 [! C2 K% {  J% U    同时上柜的还有一直飘香于历史中的“震元堂”“中华老字号”这一中药文化、商号资源和“童叟无欺”的经营理念。正是在“震元堂”走向现代重生的过程中,古老的历史气息与商号文化得到了张扬。
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        2007年,“震元连锁”实现销售1.4亿元,位居全省医药零售企业之首。远远在它后面的有“胡庆余堂”,虽然由“红顶商人”胡雪岩创下的这一商号,其流传的故事远比杜氏家族知名。
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    * i7 h, w# ~1 Q    此时,经过数年精心打造的药品批发配送中心建设完成。至此,以连锁为网点、以批发为中心的震元大物流格局构筑成型。2005年起,“浙江震元”开始年年闯入“中国服务业企业500强”。/ O% X1 K! `  \
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        当“浙江震元”的商业经营秘密引起外界关注的时分,“浙江震元”旗下的“震元制药”不断拥有的技术秘密,开始塑造出了更为广泛的影响:获得全球竞争力。! p, @8 B% \8 D' @5 q3 m
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        2002年,在袍江,“浙江震元”投资近3亿元的震元科技园区揭开面纱,建成一期化学原料药中心、二期医药物流配送中心和中药饮片厂。* P- j3 ^! m  D5 c" z
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        2003年,绍兴提出打造先进制造业基地,“震元制药”再捕先机。在当年的“大震元”计划中,“浙江震元”计划用五年时间构建一个大型工业基地:打造抗感染类化学原料药中心。' y# Z/ ~, b4 a0 R+ d/ O/ u
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        当年起,大量的国外专家、医药科研人士来到袍江工业区的震元科技园区。随后,制霉素、奈替米星等近10条生产线先后上马。“震元制药”原料药生产能力成倍扩大,发酵规模和技术能力开始领先浙江。4 {/ W5 R: C2 _. f# z2 G

    / L% o6 B. s& G, a9 r: [+ ]- d    至2007年,“震元制药”的罗红霉素年产量达263吨,全国市场占有率达80%,成为亚洲最大的生产基地;奈替米星产销规模列全国前三位,不出几年,它将成为最大的生产企业。穿梭于一只只出口集装箱之间,回忆杜氏前朝往事,恍然如梦。5 b, b1 M* g- m" j$ c$ j! D
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        2008年3月的一个午后,“浙江震元”总部。杜景湘的小药铺旧址上,一如既往地飘散着袅袅中药之香。古韵悠扬的药店里,悬挂有“修药明理”的匾额,杜氏当年的药德、商理已悄然升华。1 p5 d3 n5 k9 _5 A! V( ?: q9 W. M) {5 K
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        来自“浙江震元”的消息说,震元堂药店去年销售额6000多万元。在中国,它是每平方米产生效益最高的单体药店。250多年前的杜景湘,择“震元”两字,寓意为“东方第一”。2007年,在中国品牌研究院眼里,这块招牌的价值是6.35亿元。
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