[转贴]“八峰模式”启示录

lwdfjw · 发表于 2007-11-9 16:33:22

翻开氨基酸的历史，仔细进行深度地探究比较，不难发现，国际氨基酸领域的众多知名企业则以八峰药化发展历史最短，发展速度最快，科技研发及生产水平居领先行业而影响巨大，凭借多项核心技术形成持续进步发展的势头，在短时间内迅速崛起为氨基酸产品的供应基地和技术中心，实现跻身参与国际大市场竞争的大飞越，成为全球注目的焦点。
   多头在外“零资源”发展模式，成就今天氨基酸领域的大品牌，这种被经济界称之为超常规发展的“八峰模式”，成为西部大开发进行曲中的典范。
      湖北省鹤峰县八峰村是在党的系列富民政策下，依靠艰苦奋斗的精神奔上小康之路成为“武陵山区第一村”的，八峰药化又是在改革开放的年代里迅速发展起来的村办大型民营氨基酸生产企业。1989年，在湖北西部高寒山区的八峰山上，村党支部书记姚绍斌与他的战友创办起八峰的第一个工业企业——八峰化工制药厂，5年时间里，连续开发出L-蛋氨酸、L-苏氨酸等14种氨基酸原料药产品，建起4个化工制药厂，完成12项国家和省重点科技攻关项目，取得4项重大科研成果，成功的从农业化走向工业化道路。95年与日本三江物产株式会社合资创办湖北峰江氨基酸有限公司，并跻身国际市场，走向资本经营。1999年成功率先介入氨基酸保健品市场，八峰氨基酸口服液为“九五”重大科技攻关项目，并在北京通过中科院微生物研究所的科技成果鉴定，国内市场占有率达82%；同年，兼并组建宜昌西陵制药厂，成功实现“借路下山，借船出海”的由山村向大中城市渗透的发展战略。已具有领先国际水平科研实力和自力开发能力的八峰药化，被国家科委认定为国家火炬计划高新技术企业和氨基酸国产化、产业化基地，被国家生化制药协会认定为系列产品最多、生产规模最大、质量档次最高的企业，现已拥有7家生产企业、近20条生产线，现可实现22种氨基酸原料药的配套生产供应，产能达5000吨，氨基酸系列产品达50余种，产品畅销40多个国家和地区，并肩与日本的“味之素”，德国的“迪高沙”成为国际氨基酸领域的三大知名品牌。
      八峰药化依靠思想解放、观念更新、重视人才、尊重科学、优化管理成为氨基酸行业的佼佼者，以市场为先导，以核心技术创新为目标，形成持续进步发展的态势；市场、资金、人才、资源多头在外独一无二的零资源发展模式，被中央电视台及经济界称作“八峰模式”，并成为西部农村脱贫致富的典范，连续四届当选为全国人大代表的八峰药化董事长姚绍斌说：“是党的政策创造了发展机遇，要缩小西部贫困地区与发达地区的发展差距，仅思想解放是不够的，必须加大科技投入，以市场为导向，实施技术创新，开发高技术含量、高附加值的产品来赢得市场。”
      思想、纪律、精神是创业的法宝，知识、人才、技术是智能化市场的核心，八峰药化就在不断的战略“转移”中快速崛起
八峰药化从鄂西大山里迅速崛起，全面推进了我国氨基酸产业的发展进程，带动了西部民族贫困地区的经济发展，多头在外“零资源”的发展模式，铸成参与国际氨基酸大市场竞争的大产业，其发展历程经历了三个阶段的变革转移：1980年到1988年，八峰村党支部书记姚绍斌从科学种田、科学治山、养山开始，解决全村温饱问题后，以“山上办基地，山下搞加工，山外跑销售”的经济发展思路，先后办起了茶叶、木材、饲料加工厂和酿酒厂、养猪厂、建材厂等以当地有限资源为主要导向的“农”字号企业，这些农字号企业凭借着“城里人有的我们要有，城里人没有的我们也要有”的信念，靠着人缘、血缘、地缘的纽带，以吃苦耐劳自我发展完善，完成了最初的原始资本积累，成为依靠“农”字跳出“农门”的武陵山区第一村，1988年，党支部书记姚绍斌当选为第七届全国人大代表，成为武陵山区少数民族的风云人物，这一充满了负重心理又以情感相结合的卓绝奋斗历程，是“八峰模式”的基础，即粗放型农业生产向农字企业转移。
      1989年到1998年，在完成最初的原始资本积累后，建起了第一个甘氨酸工厂，同时确立“林业稳村、工业富村、科技强村、市场活村”的发展路子，面对人才、资源、技术、市场的困难，姚绍斌决定借脑创业，借要素发展，打破封闭自守的陈旧观念，大胆的引进外部新的思想和先进技术，以高新技术创新，进入高端技术领域，形成自身的产业结构特点，93年，成功跃入全国甘氨酸原料药重点生产厂家行列，到95年连续开发出了L-蛋氨酸、L-苏氨酸等14种氨基酸产品，建起4个化工制药厂，产量达2500吨，产品经国家医药行政管理部检测，不仅符合CP2000标准，而且符合美国USP-24，英国BP-98，日本AJI-97等国际先进质量标准，在国际市场畅行无阻，与日本在江物产株会社合资创办湖北峰江氨基酸有限公司，形成技术与市场的组合优化，由普通企业晋升为全国有影响力的专业制造集团，并立足国际、国内两大市场，??夜?匾?陌被?峁???⒉?祷??兀?晒κ迪峙┮祷?蚬ひ祷?淖?啤?BR>       1999年以后，八峰药化从专业化生产开始，步入兼并企业，吸纳湖北汉川钢丝绳厂，深圳美极公司，武汉威凯公司和湖北大公公司新股，及中科院微生物研究所的基因工程技术参股八峰药化，推进股份制企业的战略性改组，走上品牌与资本经营并举的道路。99年元月，八峰药化股份有限公司宜昌西陵分公司正式挂牌运行，村办企业八峰药化以增资扩股的方式收购国企宜昌西陵药业公司的有效资产，组建氨基酸大输液分公司，成为村办企业并购国企的先例，以八峰的品牌、市场、管理及西陵药厂的区位硬件优势形成互补，实现行业优势跨区域的重组，实现了山村民营经济与城市国营经济的混合协条发展，并在汉口建立起科研基地和大型产品集散中心，实现了由深山走向城市开始品牌经营进入终端市场，进行氨基酸原料、氨基酸口服液、氨基酸酒等产品的深度开发，开始与国外老品牌、大企业抗衡，2005年与中国三江航空集团签署战略合作协议，全面推动氨基酸产业化、国产化进程，企业开始由工业化向市场化、品牌化、智能化转移。
         16年时间里，八峰药化从村办企业向工业企业的进步，再逐步发展为大型企业股份制公司，在开拓创新的思想中，成功实现了三次重大转移，特别是自1999年开始实施的以开发新产品为核心目标的第二次创业，成为新一轮思想解放的切入点，把原料药生产的绝对优势转化为利自己的原料药和市场，来生产和销售直接服务亿万消费者的高科技氨基酸产品，成为国内第一家将药品氨基酸转化为保健品的企业。管理模式由最初的粗放式经营管理过渡到完整的股份制管理，并充分引进外界先进管理机制，形成从高度集权到分层放权，从有效监控到良性互动，形成生产、审计、科技创新与环保，投资决策、国际贸易、企业发展、质量监控、人力资源、市场营销等严实的管理架构，提高了企业的运行效率，工作重心向城市的转移，缩短了小山村与大世界大市场在管理、技术和思想上的差距。目前，八峰药化正从靠思想、靠纪律、靠精神所完成的区域性发展中向靠知识、靠人才、靠科技向市场智能化发展要求为目标延伸，产业链也由单一的产研结合走向复合经营，并涉足水利、火电、酿造、旅游等领域。

   创新是企业永恒的主题，由思想创新、管理体制创新到科技创新，八峰药化积淀了雄厚的科研实力，并举足轻重地影响着氨基酸的全球市场变化，在不断创新“八峰模式”中，八峰药化以同心多元化的战略格局，稳步发展

      创新是企业的生命，科技创新是市场制胜的最有利武器。八峰药化以技术创新为动力，企业不断获得发展。全面掌握氨基酸蛋白质水解提取法、化学合成法、前体发酵法和酶促合成法，其中酶法拆分、基因工程菌技术已达世界先进水平。在国内首次提出化学合成前体衍生物、氨基酰化水解酶拆分的技术路线，使蛋氨酸产品吨成本由54万元下降到22万元，其技术处于世界先进水平，并填补国内空白，打破日本对全球市场的垄断。以科技创新应有的科学发展观，凭一个“创”字，缩小差距、后来居上,八峰药化开发的D－N－AC－蛋氨酸化学法外消旋工艺研究获得了国家发明专利，并参与国家“十五”重大攻关项目“基因工程菌酶促转化生产L—色氨酸”课题攻关，这两项新技术为企业创造利润1亿多元。
      八峰药化把创新目标指向国际市场,科技创新的源泉来之于社会与市场需求，八峰药化认识到这种潜在的需求，就是氨基酸领域科技创新的源泉和机遇。三大高科技项目采用八峰药化自行研制开发的现代生物技术，酶拆分技术生产L-蛋氨酸，获湖北省星火一等奖和国家发明专利及国家级火炬计划项目，D-乙酰蛋氨酸外消旋工艺获湖北省科技进步一等奖，基因工程菌酶促转化技术生产L-色氨酸，填补了国内空白，L-蛋氨酸、L-色氨酸等是国内市场急需并可替代进口的产品，市场前景十分广阔。八峰药化依靠自己的科学知识体系，提出了科技创新的思维方法，科技创新的全过程显示出八峰药化参与国际市场的竞争能力，并积蓄了雄厚的技术实力和创新潜力。
      八峰药化是全国重点高新技术企业和我国最大的药用氨基酸科工贸企业之一。在发展过程中，八峰药化始终坚持走“产学研”合作道路，具有把科技成果转化为产品的生产设备、工程技术能力以及社会化的配套能力，全国20多家科研单位加强与八峰药化在技术科研上的长期合作，准确定位科技创新的方向。L-丝氨酸在生物体内处于氨基酸代谢的中间位置，参与许多生物物质的合成，是氨基酸输液的重要成份，还可用于化妆品的保湿剂。由于生产技术上的难题，丝氨酸产品市场一直为少数外国企业所垄断，每吨进口丝氨酸产品价格高达70万元以上，2001年，八峰药化承担起湖北省“十五”重大科技攻关任务，开始研究开发丝氨酸生产核心技术；2002?2月，八峰药化完成了丝氨酸试验室小试，2003年12月八峰药化完成丝氨酸工业化中间试验并形成年产50吨的生产能力，产量及转化率均达到国际最好水平；2004年4月通过由中国科学院院士方荣祥教授和中国工程院院士卓仁禧教授等组成的专家组，对“生物转化生产L—丝氨酸”中间成果进行技术鉴定，达到世界领先水平。目前，八峰药化利用该成果已建成我国第一个年产300吨L-丝氨酸国家高新技术产业化示范工程，完全解决了我国丝氨酸国产化供应问题。
      找准经济与科技创新良性互动的切入点, 并且持续不断的推出适应不同需求和市场变化的新产品，八峰药化进入知识智能市场多元化战略格局，逐步形成以研发制造为核心，强调技术的不断升级，开发出氨基酸制剂、注射液、氨基酸酒等高技术含量的品牌产品，在不断创新“八峰模式”中，稳步向前发展。
      文化是生产力，八峰文化以特殊的区域文化与外来文化的交融叠加，形成独具风格的文化构成——氨基酸文化，这种深深烙上八峰情结工业化的氨基酸文化，有力的推动着我国氨基酸产业化、国产化进程。
      八峰药化以其独特的地理环境和自身的产业结构发展，已孕育出八峰文化独有的区域性文化特点——氨基酸文化。这种以一种外来文化的渗透，并与典型厚重的民族文化相互交融和影响，进而发展成为了今天的八峰文化独有的构成。八峰文化以氨基酸产品为依托，将打上八峰烙印的氨基酸产品风云海内外而名播天下，氨基酸则以八峰为载体，融入民族文化充满个性的创造，不断提高本土文化与域外文化的互为融合，推动八峰文化持久的向前健康发展。
八峰文化的构成由表层物的部分，深层心的部分，以及心物结合部分组成，它们的相互叠加互为平台，充实并创造出八峰文化日新月异的丰腴和风采。
      企业文化是企业发展的中所形成的共同观念和共同的精神理解，作为企业的核心理念，支持并影响着企业的思维和决策。八峰药化提出的“肩负使命、报孝母亲”的崇高理念，体现了八峰振兴民族氨基酸产业、注重回报社会、关爱人类健康的终极目标，在主题理念的统帅下，八峰药化的价值观——“做人就是做事、辛苦就是幸福”，人才观——“为人才构筑舞台、让业绩证明能力”，形成以“精诚团结、克已奉公、自我加压、开拓奋进”的八峰精神为核心的企业文化体系，并共同提升、丰富八峰文化的内涵。八峰药化凭借一种特殊的精神素质和非凡的负重心理，超前的思维，大胆吸收域外文化，发展创新，铸成自已独具风格的产业特点，其宽阔的情怀与品质，文化的多元融合，严谨而充满活力的文化心态，形成强劲的核心竞争力，八峰依托这一核心竞争力，成功的从农业化走向工业化，从区域发展步入多元化的国际市场，从粗放经营走向股份制改造、兼并重组、资本运营、品牌经营的综合发展道路，在创新“八峰模式”中，强调技术的不断升级。由此，形成了“八峰模式”这种以内外资源共享为基础、以氨基酸国产化为目标，以网络营销、理性管理为依托，以规模效益、高新技术求发展的经济运行新模式。其技术资源化、管理理性化、营销网络化、产业规模化的特点，东西部民营企业联合经营，有效提高资源配置和技术的应用率，实现企业发展集团化、技术创新核心化的多元架构，为西部开发战略提供了良好的发展思路和借鉴。

lwdfjw · 发表于 2007-11-9 16:34:03

八峰药化迅速崛起初探

八峰药化地处湖北省恩施自治州鹤峰县八峰高新技术开发区。近十余年来，在各级领导的关怀和社会各界的大力支持下，在中共十五大代表，七、八、九届全国人大代表，全国劳动模范，全国优秀少数民族企业家姚绍斌的带领下，经过全体员工的艰苦奋斗，现民发展成为遐迩闻名的氨基酸生产基地，被誉为“深山明珠”。总结、探索八峰药化迅速崛起的经验，对落实西部大开发战略，振兴民族经济，对于实现“两个追赶、两个缩小”（即民族地区加快发展，追赶经济发达地区，逐步缩小与经济发达地区的差距；全国各民族加快发展，追赶世界发达国家，逐步缩小与发达国家的差距）的目标，都具有重要的借鉴意义。
                                                                                    一
八峰药化创建于1989年3月。十余年来，他们紧紧抓住改革开放和发展社会主义市场经济的历史机遇，依靠高新技术，发展氨基酸产业，走有自己特色的发展之路。在发展中具有四个显著特点：即“最”、“先”、“创”、“荣”四个字。
一是“最”：八峰药化发展到今天，被国家科技部认定为全国最大的氨基酸基地，被中国生化制药工业协会认定为国内医用氨基酸行业生产规模最大、系列产品最多、质量档次最高、经济效益最好的企业。到2000年已能生产四大系列40多个产品：（1）氨基酸原料药系列，共15个产品，年生产能力1000吨，国内市场占有率25%；（2）氨基酸注射液系列，共20多个品规，年生产能力2000万瓶，国内市场占有率25%；（3）氨基酸口服液系列，共4个品种，年生产能力2500万瓶，国内市场占有率85%；（4）氨基酸营养酒系列，共3个品规，年生产能力10万斤。所生产的15种氨基酸原料药，质量不仅符合中国药典标准，而且符合美、英、日等发达国家的药典标准，产品远销30多个国家和地区。
二是“先”：就是大胆引进先进生产设备。“工欲善其事，必先利其器”。为确保产品质量的稳定提高，就必须有先进的生产设备作保障。他们先后从国内外引进先进生产线和必需的生产设备，实现了生产设备的全面更新。现有1条世界先进的意大利进口的全自动氨基酸口服液灌装生产线，2条通过GMP达标验收的氨基酸注射液生产线和5条国内先进的15种氨基酸原料药生产线。有了这些先进设备，企业如虎添翼，不仅使生产效率提高，而且保证了产品质量。
三是“创”：就是不断对我国氨基酸产品的研制及生产的新技术的创新。八峰药化从1990年开始生产氨基酸，在短短十年中实现了从1 个产品到15个产品，从单一生产原料药产品到生产四大系列应用型产品，从生产原料药产品到生产终端消费品的飞跃，从原料、市场、技术三头在外到产、供、销、科、工、贸于一体。这种不断应用高新技术研制开发新产品，坚持技术创新，使八峰产品始终处于“人无我有、人有我优、人优我新”的领先地位。
四是“荣”：就是国家和社会给八峰药化的多种荣誉。八峰药化被国家科技部认定为全国重点高新技术企业，L-蛋氨酸等14个氨基酸原料药产品荣获国际药物学会金奖，“氨基酰化水解酶拆分左旋蛋氨酸”技术获国家发明专利，“D-乙酰蛋氨酸外消旋”获湖北省科技进步一等奖，“甘氨酸产品的开发”和“DL-蛋氨酸酶拆分”两项高新技术先后获湖北星火一等奖，氨基酸口服液获中国保健品高科技成果奖和湖北省名牌产品称号，L-蛋氨酸被列为国家重点新产品，“酶法生产L-色氨酸”整体研究达到国内领先水平，关键技术达到国际先进水平。
                                                                  二
八峰药化的迅速崛起令人赞叹，其奥秘是什么？给我们的启示是什么？归纳起来，我认为主要有“六个注重”：
一、注重开发项目的选择与定位
一个企业的成功，首先在于选项决策的成功。我们知道，人类将走向生物经济时代。去年美国《时代》周刊载文认为“几十年后，随着信息经济时代的结束，人们将迎来生物经济时代。到21世纪中期，生物应用技术将渗透到人们生活中的各个角落”。“崇尚自然，回归自然，将成为一股潮流”。因此，研究、开发生物医药产业，是时代发展的需求，是人类保健的需求，八峰药化在通过大量市场调查和反复咨询论证后，选定了发展人类最需要的氨基酸产业，研制情节发氨基酸系列产品。据资料介绍，氨基酸是构成人体蛋白质、合成激素酸、维持生命的基本物质。随着社会经济的不断发展，人信对生活质量、健康的要求也就越来越高，国内、国际市场对氨基酸的需求也更加旺盛。因此，氨基酸产业被誉为21世纪的朝阳产业。同时，它也是高科技、高附加值、高创汇、高市场占有率的产业。八峰药化十年的创业历程，充分证明这个选项决策是准确的、科学的、成功的。
二、注重创造和发展名牌产品
名牌产品是企业的生命。如果没有名牌，我们的民族企业就难以抵挡国外名牌的倾轧，我们就难到在世界上立足。市场竞争的一个重要特征就是品牌的竞争。八峰药化在这方面作了成功的探索。他们始终坚持“科技无限，创造无限”的发展战略，高度重视氨基酸系列产品的开发和核心技术的攻关。据资料介绍，人体最需要的氨基酸有18种，但八峰药化现在能生产15种，平均每年开发研制1—2个氨基酸产品，其中自行研制、开发、生产的L—苯丙氨酸、苏氨酸、蛋氨酸、色氨酸四个产品曾填补国内空白。同时，在生产新工艺、新技术方面也取得重大突破，如蛋氨酸“酶拆分”、“D-乙酰化外消旋”两项高新技术达到了国际先进水平。他们广泛与国内外著名专家和科研院所合作，不断创新，不断开发新产品、新技术、新工艺，不断提高产品的高科技含量，增加产品的附加值。比如他们与中国科学院微生物研究所合作开发L-色氨酸的成功，充分体现了他们的创新精神。L-色氨酸是人体不可缺乏的“必需氨基酸”。它不能在人体内合成，只能靠外源补给，在医药、食品等领域用途十分广泛。目前只有日、德、美等少数发达国家具有L-色氨酸的生产能力，我国所需的L-色氨酸主要靠进口，而且价格十分昂贵。他们精诚合作，终于开发出酶法生产L-色氨酸。该产品不仅填补了国内空白，而且在关键技术方面达到国际先进水平。又如八峰氨基酸口服液是现日本专家合作，经过5年的潜心研制而成。它是融现代生物技术与中国传统医药于一体的高科技保健产品，以13种左旋结晶氨基酸原料为主，配以白三七、茯苓、枸杞等10多种名贵中草药精制而成。其配方的科学性已达国内领先水平。八峰药化不断应用高新技术研制开发新产品，提高产品的科技含量，掌握产品的核心技术，抢占市场制高点，这是保持企业强劲发展的基础，也是企业持续发展的原动力。
三、注重人力资源建设
高科技企业对人才的依赖性很大。科技进步必须以人才为依托。一个企业都应该有自己的科技开发队伍，没有科技开发能力的企业，是没有前途的。纵观企业发展史，我们可以看到，哪个企业拥有高层次的科技人才，掌握核心的科学技术，并将之迅速转化为生产力，以不断创造新的产品推向市场，哪个企业就是市场角逐的优胜者而不断壮大。八峰药化重视人力资源建设，实施人才战略，广纳各类技术人才。一是在起步阶段采取高薪聘请的办法，1990年以年薪10万元的高薪从天津聘请2名氨基酸专家坐镇八峰，研制开发出一个又一个新产品。国家空白原料药L-蛋氨酸、L-苏氨酸、L-苯丙氨酸都是在八峰山上诞生的。二是在发展阶段采取双向选择的办法，从大专院校、科研单位、国家干部、退休干部中，或向社会招聘人才。此间共吸纳、招聘这类人才，他们十分重视培养、选拔、重用。先后有30多名大专以上学历的技术和管理人才分别当上了公司下属的部长、副部长和经理。三是积极开展与科研院所、高等院校的广泛合作。与中国科学院微生物所和中国药科大学等建立了长期合作关系。同时，聘请中科院2名院士及9名知名学者，组成企业技术中心专家委员会。聘请武汉大学、华中农业大学、上海医药工业研究院等科研院校的6名知名专家教授为公司高级技术顾问。中科院微生物以“基因工程克隆技术”等尖端技术入股，成为公司的法人股东。中科院微生物所所长、博士生导师方荣祥为八峰药化副董事长。这为八峰药化在更高层面上不断进行技术创新打下了坚实的基础，使企业技术来源更加可靠。此外，还在北京、武汉、宜昌、八峰设有四个研究所，加强科技开发力度，不断壮大自身科技开发能力。由于他们高度重视人力资源开发，把人力资源作为决定企业核心竞争力的“第一资源”来抓，所以在氨基酸系列产品的研制和生产的新技术方面，在同行业中始终保持领先地位。这也是八峰药化迅速崛起的主要原因之一。

四、注重营销策略
“市场是企业赖以生存的基础”。一个企业应该研究市场，开发市场，抓好产品营销。营销是一门学问，成功的企业离不开营销这一环。八峰药化始终坚持以市场为导向，不断总结市场规律，千方百计开拓销售网络。他们的主要做法是：一是活动促销。近年来，每年都组织1-2次大的促销活动。如1995年组织的产销联谊会，来自全国的氨基酸原料药用户，共签订合同金额达8000多万元。去年9月召开的八峰氨基酸口服液全国经销商联谊会，共签订合同金额达1.8亿元。二是媒体促销。实践证明，一个企业要靠名牌打开市场，但还要靠宣传才能叫响名牌。八峰药化除在有关报刊进行系统宣传介绍外，还邀请了著名歌唱家蒋大为、著名电影演员李丁作为八峰形象代表为公司产品拍电视广告，在全国乃至海外都产生以名扬名的轰动效果。三是文化促销.在经济全球化、化信息网络化的今天，一个优势产业、产品，无不以一定的文化为载体，竞争于市场。八峰药化重视发展企业文化，组建了八峰文工团。文工团员既是演员、宣传员，又是产品推销员、联络员，除在湖北省“两会”（人代会、政协会）期间及全国药交会、全国经销商联谊会上成功的演出外，还在全国各地巡回演出500多场，为八峰药化树立了良好的企业形象和产品形象。四是重奖营销人员。逐步强化激励机制，注重精神激励与物质激励的结合，充分调动其积极性，重奖有突出贡献的销售人员。1998年2月公司在武汉召开产销联谊会，花100多万元购买8台2000型桑塔纳轿车，当场奖给8名销售大客户，在省城产生了轰动效应，推动了营销战略进一步实施。由于采取以上一系列措施，到2001年，八峰药化已在北京、上海、广州、南京、武汉、成都、重庆等大城市设立了营销分公司。在20多个省会城市设立了办事外或工作站。从事营销的人员已达500多人，建批发店350多家，终端销售点13000多个，产品产销率达97.8%。在武汉设立了国际贸易部和营销总部，逐步形成了以武汉为中心，以东（上海）、西（重庆）、南（广州）、北（北京）为纽带，以地区城市为重点的销售网络格局。
五、注重科学管理
“向管理要效益，管理也是生产力”，“今天的管理，就是明天的市场”。一个名牌产品不完全是靠广告树起来的，必须有过硬的质量保证。名牌的创立源于企业对名牌产品的严格管理。名牌树起来难，倒下去容易，企业管理要常抓不懈。八峰药化始终坚持“企业围绕产品转，产品围绕市场转”的经营思想，走精品化之路。一是建立和完善管理体制。按照现代企业管理制度的要求，逐步完善股东大会的职能，重大事务的决策由股东大会讨论决定，董事会严格执行股东大会的决议，并向股东大会报告工作。按照国际惯例聘请专家出任独立董事。公司监事会认真履行职能，建立和健全了财务、人事、决策、质量等一系列监督条例和检查制度，对公司高级管理人员实行董事会聘任制度。二是建立严格的管理制度。把制度化、标准化、程序化有效结合起来。通过一级抓一级，层层抓落实，严格监督管理，逐步形成了以人为中习的管理网络。三是建立完善的管理和保证体系。名牌的基础是擀，保证产品质量是企业立足之本。企业一定要把好产品质量检验关。公司严格按国家GMP标准实施质量管理，实行生产全程质量一票否决。先后投资500万元建立质量控制中心和动物实验室，从日本和美国引进了红外线光谱仪、高效液相色谱仪、原子吸收分类光度计、自动旋光仪等具有国际先进水平的检测设备。多次被国家医药等管理部门授予“产品质量信得过先进单位”。四是有一个好班子。一个企业要全面加强管理，实现宏伟目标，保持长盛不衰，关键在人，尤其是领导人。八峰药化的迅速崛起离不开一个好的领导人——连续三届被选为全国人大代表、多次被评为全国劳动模范的姚绍斌。他思想敏锐，思路清晰，身体力行，奋力拼搏，眼光长远，不断创新，以其超前的理念和务实的作风，带领八峰药化不断开辟新的发展空间。八峰人都说，没有姚绍斌就没有八峰药化；没有八峰药化，也就没有八峰今天的新面貌。在他的带领下，带出一个团结务实，以身作则，高效廉洁，勇于开拓的领导班子，才带出高素质的职工队伍，促进了企业整体素质的提高，员工的市场意识、竞争意识、敬业意识明显增强，内部竞争机制不断完善，员工的积极性得到较好的发挥。
六、注重国际市场的开拓
八峰人另一个重要理念是不断探索通往国外市场的路子。随着国际分工和国际协作的扩大，经济全球化趋势已成为当今世界经济发展的一个显著特征。八峰药化抓住机遇，走出国门，走向世界，到国际市场大展宏图。他们先后派出20多批代表团，参加在美国、德国、英国、日本、香港等国家和地区举行国际性氨基酸原料药产品展销会。目前，“八峰”产品已远销美国、英国、日本、德国、加拿大等34个国家和地区。中国“八峰”牌产品已成为国际市场的免检产品，成为与世界著名的德国“迪高沙”、日本“味之素”氨基酸品牌媲美的名牌之一。为了联通国际大市场，他们在武汉成立国际贸易部，从外贸部门引进高素质的国际贸易人才，专门负责自大营进出口业务，其创汇额连年上升，成为恩施自治州第一外贸大户。
                                 三
企业发展目标是企业的灵魂。一个企业如果没有一个明确的、能激励员工奋进的发展目标，就等于没有灵魂。纵观企业发展史，我们都可以看到，凡是成功的企业都有一个具体的目标。八峰药化的长远发展目标是：建成“东方氨基酸王国”。其具体目标是：（1）建成大型药化企业集团，资本运作总量达到7-8亿元，使企业成为我国氨基酸及保健品行业的领头羊和代言人；（2）实现工业总产值20亿元，创利税4亿元；（3）企业员工人均收入超过2万元，物质和文化生活再上新台阶。围绕这个目标，公司将以市场为导向，以创新为动力，以管理为基础，以资本为纽带，以效益为中心，实施同心多元化战略，构建“一二三四”发展框架，即：坚持发展氨基酸主导产业，拓展国内、国际两个市场，建设科研、生产、营销三个基地，开发氨基酸原料药、氨基酸衍生产品、氨基酸保健品、氨基酸新制剂四大系列产品。
八峰药化的近期目标是：一是实施规模经营，实现规模效益。氨基酸产业也是规模经济较明显的行业，生产规模小了不行，必须达到规模经营，实现规模效益。否则，就不能拓宽市场，抢占市场制高点。二是上市融资，上新项目。八峰药化已经专家及有关部门评估论证拟定了8个高科技项目，计划总投资6亿元，全部建成后可实现年销售收入13亿元，创外汇5000万美元。至“十五”期末，八峰药化计划实现总产值20亿元，创利税4亿元，成为国内氨基酸原料药及保健品行业的“领头羊”和代言人，逐步建成“东方氨基酸王国”。
面对经济全球化趋势的加快，面对我国加入WTO，面对市场的激烈竞争，八峰药化肩负着加快我国氨基酸产业化、国产化，推动民族医药走向世界的历史重任，他们决心以新的姿态，新的信心和勇气、沉着应对，扎实工作，抓住机遇，趁势而上，开拓创新，为民族医药工业的振兴发展和人类的健康事业做出新的更大贡献！“东方氨基酸王国”的目标一会实现！□

lwdfjw · 发表于 2007-11-9 16:34:31

2005年5月31日，江城已显露出初夏的火热。对于我国民族氨基酸产业来说，这是意义非同寻常的一天。就在这一天，湖北省八峰药化股份有限公司与中国三江航天工业集团公司签署了战略合作协议，双方进行强强联合，携手开发民族氨基酸产业。
对于这一天的到来，作为国内氨基酸行业龙头老大的八峰药化已盼望太久。自此，八峰药化向做大做强、实现跨越式发展的目标又迈进了一步，其打造东方氨基酸王国的宏远理想也变得现实可及。“这是八峰药化的重大转折点，也是八峰人第二次创业的起始点。”中共十五大代表，七、八、九、十连续四届全国人大代表、八峰药化董事长姚绍斌自豪地说。
从一家普通的山区村办集体企业，发展成为一家建立了现代企业制度的全国重点高新技术企业，八峰药化只用了短短十几年的时间。纵观其发展历程，不难发现，是科技与人才这对翅膀，使八峰药化逐渐踏上了腾飞之路，其经验法宝概括起来就是：“渐变”、“创新”和“联袂”。
【第一篇】  渐变创辉煌
历史的片断印证快速的变迁。二十多年前，八峰药化所处的鹤峰县八峰村还是“山荒、水荒、粮荒、钱荒；行路难、用电难、就医难、上学难”的穷乡僻壤，连发展企业的基本条件都不具备。穷则思变，就是在这种困境下，八峰人在村支部书记姚绍斌的带领下，凭借大山人的大智大勇和艰苦奋斗的精神，苦练内功，抢抓机遇，在改变了“四荒四难”贫困面貌的基础上，循序渐进，不断变革，逐渐办起了氨基酸高科技工业，实现滚雪球式积累，闯出了一条发展壮大之路。
这一切变化都在表明，在超越了传统意义的村办集体企业阶段之后，八峰药化所呈现的是一幕幕迅速刷新、升级的新场景。审视八峰药化的发展过程，我们可以总结出，八峰药化快速发展的根本原因在于：它顺利实现了从村办集体企业向股份制企业的转型，建立了适合企业发展壮大需要的现代企业制度。
从农村小作坊到村办企业，再到股份制企业，八峰企业的发展经历了一个艰难而漫长的过程。而每个阶段的演进，都需要变革的智慧与魄力。“七五”时期，他们利用传统加工技术，开发本地资源，兴办绿色企业，相继办起了茶叶厂、木材加工厂、饲料加工厂、酿酒厂、养猪场、建材厂等一系列的“农字号”企业，使村里的资源逐渐得到开发利用，初步形成了产、供、销一条龙，农、工、商一体化的农业产业化格局。这些村办集体企业使八峰村基本完成了工业化的历史进程，拉开了生产力布局，并积累了必要的资金，为今日八峰药化进军高科技、实现大发展打下了第一根坚实的桩柱，也使得八峰药化的宏远战略能在更高的起点上实施。
但是，当企业规模、经济水平发展到一定程度的时候，村办集体企业所具有的局限性便日益凸现了。受区位环境和市场空间制约，其发展潜力毕竟有限，规模上不去，档次提不高，管理体制存在漏洞，发展前途不大。
面对难题，何去何从？站在转折的关键时刻，在变与不变的问题上，八峰人一时难以决断。1988年开始，姚绍斌当选为全国人大代表。每次走出山门来到北京，他越来越深深地体会到：外面的世界很精彩，八峰虽然有了较快的发展，但与发达地区相比，差距还是很大。于是，党支部、村委会一班人开始想这样一个问题：八峰下一步棋应该怎么走？像往常一样，他们几个村干部围坐在火炉旁，商讨八峰村的方针大计。通过认真讨论，他们形成了一个共识：要让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，进一步加快八峰的发展步伐，就只有在思想观念上跳出大山的束缚，放开视野，直接面向国际国内的大市场，上高科技含量、高附加值的项目，同时还需不断革新，改变传统经营范围和经营模式，并且进入资本市场融资，建立起适应资本市场运作的现代企业制度。除此之外，别无他途。
变则通，不变则亡。姚绍斌和八峰人意识到潜在危机和发展趋势，便下定改制突围的决心。他们瞄准了其时正在兴起的股份制改造。股份制改造在如今已是司空见惯，但对于其时的八峰人来说，无疑是艰难的。要成功实施改造，需要的不仅是勇气，更需要先进的理念为支撑，和一整套完整周密的方案作保障。经过充分分析和论证，1997年，八峰民族药化工业总公司作为发起人，吸收了其他5家法人股东，成立了湖北省八峰药化股份有限公司，转换了经营机制，建立了“产权明晰、权责确定、管理科学”的现代企业制度。八峰药化自此去掉了身上的土气，实现了由村办集体企业向现代股份制企业的成功转变，为八峰药化今后的融资扩张、实现跨越式发展奠定了基础。
在产权制度改革的同时，八峰药化还按照现代企业管理制度的要求，逐步建立和健全企业法人治理结构，规范董事会、监事会、股东大会的运作。它完善了股东大会的职能，重大事务的决策由股东大会讨论决定。董事会严格执行股东大会的决议，并向股东大会报告工作，并按照国际惯例聘请专家出任独立董事。公司监事会认真履行职能，建立和健全了财务、人事、决策、质量等一系列监督条例和检查制度，对公司高级管理人员实行董事会聘任制度。同时把制度化、标准化、程序化有效结合起来，通过一级抓一级，层层抓落实，严格监督管理，逐步形成了以人为中心的监督管理网络，形成了“效益促管理，管理出效益”的良性循环。
改制后，八峰药化广泛寻求战略合作伙伴，不断拓展企业生存和发展空间, 1997年至今，陆续吸收了中科院微生物研究所、湖北宏源投资公司等为公司股东，今年3月，又引进中国高新投资集团为新股东。至此，在八峰药化1997年改制设立时的全部发起人中，仅剩下八峰药化的母公司一家了，八峰药化现有的其他四个股东全部是通过战略合作方式所引进的。从一定程度上说，八峰药化已经实现了脱胎换骨式的改造，由传统意义上的乡镇企业演变成了以现代企业制度为基础的股份制公司。
不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。多年来，形势不断变化，姚绍斌和八峰人却始终能站在战略的制高点，因时而变，与时俱进，不断创造出新的辉煌。昔日的穷山僻壤，如今展现出来的是一方兼有现代高科技工业气息与世外桃源般宁静的景象；八峰牌产品实现了“下山过海”的神话，畅销国内各大省市地区，出口美国、日本、德国、澳大利亚等四十多个国家和地区；公司发展成为全国重点氨基酸国产化和产业化基地，总资产近四个亿。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。八峰人“一次创业”时期，发扬的是“与天斗，与地斗，其乐无穷”的艰苦奋斗精神。到了发展高科技产业时期，除了继续发扬艰苦奋斗精神外，八峰药化还坚持实施“人才强企、科技兴企”战略，使人才和科技创新成为促进企业发展的活水源头，两个战略双管齐下，取得了良好的实效，奠定在了八峰药化在国内氨基酸行业的技术优势地位。
山区办工业，不仅要克服区位劣势，更重要的还要克服人才方面的先天不足。而对于从事高科技产业的研发和经营的八峰药化来说，要取得技术上不断创新，长久保持生产技术上的优势，就得依赖于拥有特殊人力资本的专业人才，因而必须培养人才、引进人才，尤其是高技术人才。在人才开发上，自创业以来，八峰药化就一直坚持人才为本的方针，树立“为人才构筑舞台、让业绩证明能力”的人才理念，始终把人才当作为公司创造财富的财富，做到像开发自然资源那样来开发人才资源。
他们一是大力引进培育人才。在企业起步阶段，八峰没有一名技术人员，采取的是高薪聘请的办法，借脑生财、借梯上楼，请专家现场指导。中国制药工业公司总经理、氨基酸国产化领导小组组长张思忠先生等一批专家先后来八峰指导项目建设。1992年，八峰人以年薪10万元的代价从天津聘来2名氨基酸专家开发新产品，并从县内外聘请了34名高、中级专业技术人员和管理人员来八峰工作。
九十年代中期以后，他们采取的是筑巢引凤的办法，创造条件，吸引大批大中专毕业生和有识之士进山创业，同时以“厂校挂钩、联合办学”的形式，建立了人才培养基地。同时多层次挖掘培养人才，大胆启用了一批没有大学文凭，而在实践中自学成才的本地人才担任高新技术企业的厂长、工程师。农民覃友清只有高中文化，在实践中边干边学，技术过硬，被提拔为总公司副经理、甘氨酸厂厂长。1989年以来，八峰还先后投资20多万选派了120人（次）到武汉大学、上海医科大学等高等院校学习深造，学习回岗后都成了技术骨干。
现阶段，他们与外联单位开展合作，通过博士后工作站和博士后产业基地这个舞台，引进人才、培养人才、锻炼人才、提高人才，使人才资源更加丰富。今年八峰药化与武汉大学就联合培养博士后签订了协议，两名博士后研究人员进入八峰药化博士后科研工作站，进行为期两年的课题研究工作。
二是合理配置使用人才。为适应形势发展，八峰药化推行契约型的人力资源观念，实行“竞争上岗”和“末位淘汰”，充分调动人才创业的积极性，增强了企业活力，企业人才队伍从单一的生产技术领域扩展到科研、管理、营销、证券、金融、贸易、公关等多个层面。现有两名中国科学院院士进入了公司的决策层，具有大专以上学历的员工占职工总数的28%，各类专业技术人员占比达到60%，中高级职称人员占比15%。
三是建立激励机制留住人才。八峰药化先后制定了《科技创新条例》和《企业效益资金管理办法》，积极鼓励科研人员进行岗位创新。他们还实行科技人才持股计划，与课题项目挂钩，给予期权奖励，并在医疗、保险、住房等福利方面对科研人员给予适当照顾和优先考虑。一系列的激励机制，使人才与企业连责、连利、连心，增强了内部凝聚力，保证了核心人员的稳定，促进了企业科技创新。
引进和培养一大批科研、专业人才的同时，八峰药化恨抓科研基础条件建设，坚持同心多元搞开发、重点突出搞创新，打造企业核心竞争力，并大力实施科技成果转化，广泛开展“产学研”合作等举措，推动公司新产品的开发与生产技术的革新。
他们建立了湖北省氨基酸技术中心，拥有一支属于自己的科研精英队伍，设立了博士后科研工作站和博士后产业基地，直接为生产经营服务，新成果源源不断，到目前为止，共有五项技术获得湖北省科技进步一等奖和星火一等奖，三个产品填补国内空白，近二十项研究课题被列入国家重点火炬计划和湖北省重大攻关计划，整体技术达到国内领先、世界先进，L-丝氨酸生产技术达到国际领先水平。
同时，八峰药化还将自主研究的这些现代生物新技术和新工?笆弊?????Γ?〉昧讼灾?木?眯б妗＠?纾?吧?镒??ㄉ?鶯-丝氨酸技术”，2002年12月完成小试，2003年完善工艺并进入中试，2004年4月通过中试鉴定，并建成年产50吨规模的中试生产能力，每年新增产值3000万元，目前正在进行年产300吨规模的产业化建设。这种“自主决策、自主投资、自主研究、自主开发”的技术开发模式，形成了“从市场到科研，从科研到生产，从生产到市场，再从市场到科研”的良性循环。
此外，八峰药化取得技术竞争优势的一个关键所在，就是长期与中科院微生物研究所、武汉大学、天津大学、中国药科大学等20多家单位保持各种形式的长期合作，并在全国范围内聘请十多名专家、教授组成专家团，为企业科研和发展出谋献策，推动企业创新和科技进步。

今年5月31日，八峰药化与三江集团签署了战略合作协议。三江集团是我国500家最大经营规模的工业企业之一，资金实力雄厚。八峰药化将以自身的技术优势，与三江集团的资金和管理优势进行强强联合，共同开发氨基酸产业。湖北省人民政府任世茂副省长在签字仪式上发表讲话时，称此次战略合作是企业自发进行强强联手、实现双赢的成功典范，它必将促进八峰药化氨基酸事业的迅速发展和质的飞跃，加快我国氨基酸国产化和产业化进程。
      此次联姻缘于这两家企业的老总的一次促膝之谈。今年三月，同为全国人大代表的三江集团总经理冯志高和八峰药化董事长姚绍斌在京出席十届全国人大三次会议。会议期间，两人在谈及各自企业的宏图大略时，彼此了解到：八峰药化有一批氨基酸高新技术项目待建，而三江集团在发展军品的同时，也欲加快民品工业的繁荣，但正愁一直未能找到好的项目。于是，两位老总一拍即合，产生了一个美好的动议：三江集团以资金和管理优势与八峰药化生产技术优势进行联合，共同发展民族氨基酸产业。“两会”归来后，冯总和姚总便马不停蹄率团互访，随后双方于3月17日成立了谈判工作小组，就合作事宜进行洽谈。洽谈过程中，双方都本着诚信、务实的精神，至5月中旬，在不到两个月的时间里，一切合作事宜便谈判就绪。5月31日，双方在武汉举行了战略合作协议签署仪式。双方的合作安排是：三江集团向八峰药化注资一个多亿，用于八峰药化建设“年产5000吨甘氨酸”、“年产300吨L-丝氨酸”、“年产200吨L-色氨酸”和“年产500吨L-蛋氨酸”等四个高科技项目。在此基础上，双方共同努力，在武汉或孝感或其它地方开发新的氨基酸高科技项目，联手打造东方氨基酸王国。
      这是八峰药化实施资本经营战略的又一次收获。多年来，尤其是中国加入WTO以来，氨基酸市场的国内外竞争形势发生了深刻变化，日本、德国等经济发达国家的氨基酸跨国公司逐渐加快了在中国投资办厂的步伐，先后在上海、广西等地建立了氨基酸企业，目标直指中国的民族氨基酸企业和潜力巨大的国内氨基酸市场。国际竞争国内化、国内竞争国际化的竞争格局日趋明朗，对八峰药化形成了很大的压力。
      所谓“山外青山楼外楼，不出山门兀自休”。在巨大压力面前，八峰药化并没有退缩。为把尽快把企业做强、做大，他们坚持开放理念，敞开“山门”，凭借自身的技术和市场等各方面优势，运用智慧，在技术、资金、市场等领域广泛寻求合作伙伴，进行战略合作。2000年3月，公司与中国科学院微生物研究所达成科技合作协议，为八峰药化的科技创新工程锦上添花；同年4月，公司又与武汉市的一家民营房地产商达成合作协议，在汉口建立了分部，为实施“下山过海”战略找到了根据地，今后八峰药化还将逐步把公司总部从山上迁到武汉；2003年4月，公司与颇具资金实力的湖北宏源投资公司结成合作伙伴；2005年3月，八峰药化又与中央直属企业中国高新投资集团公司签署合作协议，该公司以资金入股形式，成为八峰药化的战略股东。十多年来，八峰药化就是在这不断地吸收新的股东、新的战略伙伴、新的血液中，走出了深山，走出了湖北，走向了世界。
      立志欲坚不欲锐,成功在久不在速。昔日的辉煌只属于过去，未来还需继续努力。“十一五”时期将是我国民族氨基酸工业发展的关键阶段，作为湖北省最大的氨基酸工业企业，八峰药化规划投资8.4亿元，重点规划建设年产5000吨天然气连续法生产甘氨酸、年产300吨生物转化法生产L-丝氨酸等六个氨基酸原料药系列新项目，开发新型儿童氨基酸口服液等氨基酸保健品系列，以及准字号新药安脲舒通片、心脑舒康胶囊、优甘颗粒、复方氨基酸口服液等氨基酸制剂系列。计划到2010年时，八峰药化高新技术产品的总收入将达到20亿元，利润规模4亿元，上交税收8000万元，称之为“248”目标。同时，要使八峰药化在管理、技术、质量、品牌、文化等综合素质全面提升，成为中国氨基酸工业的领头羊和代言人，初步建成“东方氨基酸王国”，并抓住各种有利机遇，不负众望，为振兴民族氨基酸工业和湖北医药经济做出更大的贡献，使“深山明珠”发出更加耀眼的光芒。□

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