[转帖]微生物育花胶囊寻求产业化合作伙伴

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详细信息
    项目名称：微生物育花胶囊产业化项目
项目承担单位:阜新闰丰堂环境工程有限公司
项目负责人：孟东辉技术负责人：孟东辉
项目建设地点：阜新市海州区平西工业园区
一、项目简介
   微生物育花胶囊产业化项目是阜新闰丰堂环境工程有限公司拥有自主知识产权的高科技产业化项目。该项目产品是一种结合了微生物科学、矿物学、花卉栽培学并采用制药工艺生产的一种胶囊剂活体生物制品。这一项目的实施填补了我国花卉产业中缺乏高档功能性肥料的空白，大大提升了整个行业的科技含量和盈利能力。本项目总投资1200万元，项目实施后年产微生物育花胶囊500吨（1亿粒），产值2400万元，销售收入2000万元，年利税可达664.22万元。
二、专利背景
1、专利名称《一种胶囊式的植物肥料、农药》专利号：ZL 02 2 11534.X
2、专利发明人简介孟东辉，项目负责人。
   一九九一年毕业于东北工学院(现东北大学)地球化学专业,大学学历。
   二ΟΟ一年创办阜新华田生物工程有限公司任总经理职务。
   二ΟΟ三年其研究成果《一种胶囊式的植物肥料、农药》获得国家知识产权局授予的专利证书。同年，领导华田公司承担了阜新市科技基金项目：《抗病增产双效菌剂的开发与推广》。该项目研制的产品于当年投放市场,在辽宁、河北、山东等地区深受消费者的欢迎并取得了显著的经济效益。
   二ΟΟ三年,在大连举办的海外学子创业周期间,孟东辉代表公司与海外学子签定了合作合同，共同开展《活性纳米有机复合基质材料》项目的研究与开发。此项目得到省级科技基金的支持,项目开发的产品已经投放市场,在农业、林业以及城市绿化等领域都发挥了显著的作用并获得了可观的经济效益。二ΟΟ三年孟东辉创办了阜新闰丰堂环境工程有限公司任公司并首先着手研究《微生物育花胶囊产业化项目》，此项目得到了中国菌保中心（ACCC）、中国科学院植物研究所、中国科学院亚热带生态农业研究所和沈阳市花卉协会等单位的支持和重要指导，目前项目已完成部分投资，前期技术工作已经成熟，正在筹备进行产业化运作。
3、专利发明背景
     随着我国经济社会的不断发展和进步，人们对美化的需求不断增加，花卉产业在这样的背景下，迅速的成长起来。相对于花卉产业的发展，与其密切相关的花卉肥料，却日益显现出发展滞后的特点。花卉肥料不同于一般的农用肥料，花卉的栽培和养护比起一般的农作物要复杂得多，在对肥料的需求方面也有其自身的特点，而目前花卉栽培除了使用比较粗放的农用肥料，就是用一些自制的发酵肥料，产品质量参差不齐。大多数的农用肥料只提供N、P、K等大量元素，中微量元素缺乏，营养单一；自制的有机发酵肥料一般都含有大量的有害细菌，对于花卉的生长经常起到无法预知的损害。尽管市场上也出现了一些国外进口的花卉栽培营养液，但多为一些营养补充性液体，在花卉的育种、栽培和养护过程中难以达到理想的效果。
     如何适应花卉的具体特征并能在使用的过程中提高花卉的抗性和对不同环境的适应能力，是花卉肥料发展中遇到的一个重要课题。
     2001年开始，专利发明人在中国科学院植物研究所技术人员的帮助下，发现了一种微生物——胶质芽孢杆菌在花卉的育种栽培过程当中可以提高花卉的抗性，同时在其生长和繁殖的过程中能够分泌出多糖、赤霉素、氨基酸等物质，可以满足花卉的生长需求，铁载体可以满足花卉对铁元素的大量需要，对于提高花卉的生长能力和提升其观赏性等都有重要的作用。
     另外，微生物在土壤中活动可以改良花卉的生长环境并将土壤中的磷灰石和钾长石中的磷钾元素分离出来供植物生长；微生物在土壤中形成的种群优势也会抑制其他病原菌对花卉的侵害，是一种理想的花卉用功能性肥料。
     为了提高产品的档次并强化使用的便利性，技术人员经过研究，发现胶质芽孢杆菌可以在干燥的海绿石基质上保持其休眠体状态，并在适度适宜的条件下迅速生长繁殖。
    海绿石是一种含钾、镁、铁的油绿色硅酸盐矿物，属于云母族白云亚组中的一员，海绿石含有多种微量元素，其中对植物有益的有锰、铜、钼、锌等。技术人员经过研究，将胶质芽孢杆菌菌液和海绿石微粉经过喷雾混合后低温干燥制成胶囊内容物质，然后采用制药工艺用植物胶囊包装制成了一种可定量使用的功能性花卉肥料。胶囊外壳采用植物树脂与植物纤维制成，在温湿条件或遇土壤微生物的情况下可以自行分解，内容物进入土壤发挥作用。由于采用植物胶囊作为内容物的包装，解决了植物肥料精细投放和定量研究的课题，在农林业等方面都具有广泛的意义，专利人以《一种胶囊式的肥料、农药》为题向国家知识产权局申请专利并获得认定。
4、专利状态信息
    专利人于2002年4月27日提出专利申请并于2003年3月5日获得国家知识产权局颁发的专利证书。在获得国家专利后，专利人和公司技术人员进过不断的试验和研究，优化工艺，提高产品质量并在辽宁凌源、铁岭的花卉育种和培育基地进行实验研究，与沈阳君子兰协会的有关专家进行技术研讨，技术已经成熟，产业化的条件已经具备，公司已于2004年开始进行产品的生产与销售，产品“暗香”已经上市销售，产品商标及外观识别正在注册申请当中。
5、实施专利的目的
    本专利的实施将改变花卉肥料的质量、档次和结构。在产品的生产过程中采用清洁生产的原则，无任何有害工业排放。因此，本项目无论从产品的功效还是生产的过程都具备产业化的条件，是发展前景广阔的高科技项目。
三、技术情况分析
     1、本项目的技术关键和技术难点
    （1）实验室菌种的培养（种子的制备）
    （2）采用发酵工程生产菌液并符合质量参数即产品的外观呈淡乳色，PH值6.5~8.5 ，有效期内活菌数 5×10/ml ，杂菌率≤5%。
    （3）胶质芽孢杆菌水剂和海绿石微粉在雾体状态下的均匀混合与干燥以及混合后的产品标准的确定，即产品外观为淡绿色粉末，孔径5.0mm~2.5mm ，PH值6.5~8.5 ，有效期内活菌数 1.2×10/g， 杂菌率≤5%。
    （4）利用植物胶囊对产品进行定量包装。
     2、公关技术路线
    （1）实验室种子的制备具有一套非常严谨的工艺。 种子的质量直接影响到下一步的工艺流程。实验室种子的制备分为原菌种扩接、固体培养基培养、液体培养基培养三个重要步骤，而技术的关键是培养基的制备，技术人员通过研究确定了由十几种化学药品组成的培养基配方，培养基的配方也是本项目的核心技术之一。
    （2）通过种子罐、发酵罐提供特定的温度压力，在供氧条件下生产符合质量标准的菌液，得率达到90%以上，细菌休眠体的数量达到前述产品标准，至此，产品的核心组料已经完成生产。
    （3）菌液和海绿石微粉在物体状态下的充分混合是本项目的难点，要求混合均匀并达到标准前述产品标准。
    （4）采用胶囊包装设备对物料进行定量包装，要求包装后的产品内容物质为5克。
     3、本项目的创新点本项目的创新点在于采用高科技的生产手段，使产品的质量得到有效保障，同时，由于采用具有创意并使用方便的剂型使新技术的商业化成为可能。
     4、主要技术工艺
   （1）原菌种的扩培分离工艺；在实验室中利用固体培养基将原菌种扩培为多个可以用于进一步培养的菌种。在此过程中要求实验室设备精良，操作人员工作细致规范，原菌种扩接的质量直接关系到最终的产品质量。
   （2）酶催化生物发酵工艺利用酶的催化作用加快工业发酵的速度，从而缩短发酵时间，减少电力和蒸汽的消耗，降低工业生产成本。
   （3）喷雾混合工艺将菌液和海绿石微粉在喷雾的状态下充分混合，使细菌休眠体能够均匀地附着在海绿石微粉矿物体上。
     5、技术优势本项目在研究和实施过程中得到了中国菌保中心、中国科学院植物研究所、沈阳君子兰协会等单位和有关技术人员的鼎力支持。其间，公司招聘了相关的技术人员并接受了严格的技术培训，在大量工作的基础上积累了丰富的经验，产品质量得到了良好的保证。四、经济效益分析本项目总投资为1200万元，其中固定资产投资700万元，流动资金500万元，有关的经济分析数据如下：
   （1） 正常年份成本费用分析单位：万元成本费用项目金 额原材料565 动力费339.76 工资及福利费12 折旧费133 修理费39.9 其它费用223.34 总成本1313 固定成本133 变动成本1180 经营成本1180 本项目定员100人，人均工资及福利费按1200元计算固定资产折旧按平均年限法计算，残值率取5%。修理费按折旧费的30%计算。本项目年总成本构成如下：总成本 1313万元其中：可变成本 1180万元固定成本 133万元经营成本 1180万元总成本费用详见附表1
   （2）销售收入及税金 产品名称单位产量单价销售收入育花胶囊吨50042000
   （3）盈利情况及静态评价指标经测算，本项目年平均利润总额，所得税后利润及静态评价指标如下：平均年利润总额 664.22万元平均年税后利润 445.03万元平均投资利润率 37.09% 本项目投资利润率较高，表明项目有较强获利能力。详见附表2
   （4）现金流量分析经现金流量测算，本项目动态指标及静态回收期如下：净现值（Ic=10%） 1085.11万元（税后）内部收益率 26.76% （税后）投资回收期 2.26年（税后 含建设期）从上述指标看，净现值大于零，内部收益率较高，投资回收期短，表明本项目的财务盈利能力较强，投资收益状况良好。
   （5）盈亏平衡点分析经测算项目的盈亏平衡点为30.89%，说明本项目的保本点较低，经营风险小。
   （6）分析结论本项目的静态和动态评价指标均较好，表明本项目的财务盈利能力较强，投资收益状况良好，因此项目在经济上是可行的。 总成本费用估算表（附表1）单位：万元
项目现金流量表（附表3） 单位：万元


五、市场前景分析
1、行业情况花卉肥料市场目前正处在产品相对匮乏的时期，特别是高端产品远远没有跟上花卉市场的发展潮流，价值不菲的花卉在进入人们生活的各个层面的同时，养护产品却相当滞后。相关市场发育的不协调也造就了巨大的商机，给微生物育花胶囊的市场开拓与成长留下了广阔的空间。根据沈阳君子兰协会提供的资料表明，此协会会员养护的高档君子兰就达到500万盆以上，每年对育花胶囊的需求量约为100吨，可支持营业收入400万元。由于本项目享受知识产权保护，市场的空间完全可以容纳项目的发展。
2、市场定位根据产品的质量特点，本产品在市场定位上首先瞄准高端市场，产品以一流的花卉养护产品的形象进入市场。目前，高档盆栽花卉主要集中于经济发达的大中城市，住宅、**、高档办公场所是高档盆栽花卉的主要栖身地，为高档盆栽花卉提供养护一流的养护产品是本项目的主要目标。同时，根据花卉的不同生长期和不同花卉的徐非特点，还设计了扶助产品，为花卉的生长提供整个流程的养护服务。

六、风险性分析
1、市场需求风险分析 2004年开始，以闰丰堂环境工程有限公司市场部工作人员为主体的市场调查人员分别在沈阳、大连、鞍山、长春、北京、上海等地进行了详细的市场调查，调查的对象包括花卉基地、批发市场、肥料经销商、**、办公场所和住宅等，调查的目的包括了解产品的市场需求情况、产品的适应性、产品价格的接收情况和产业链条中利润分配的机制。同过调查可以得出以下结论：
（1）在高端市场方面，几大城市每年对育花胶囊的需求量为1万吨左右，市场份额约为4亿元，本项目通过2-3年的运作，市场占有率可达20-30%。在中低端市场，每年花卉肥料的市场份额约为6亿元，公司所开发的辅助产品市场占有率可达3-5%。市场空间巨大。
（2）对产品的关注程度较好，认为产品外观新颖，使用便利，尝试购买比较容易推动。在产品质量稳定的前提下，可以获得稳定的市场占有率。
（3）在高端市场方面，普遍认为产品的性价比很高；在中低端市场方面，辅助产品也具有一定的竞争能力。
（4）公司设计的利润分配方式适合目前的市场分配机制，渠道的建立与沟通比较自由。
公司同时采取相关措施规避可能出现的市场风险
（1）强化产品的差异化诉求，采取防伪包装、特许经营等方式防止同类产品或仿制产品的冲击。
（2）在各主要城市设立售后服务专线电话，聘请有关专家与消费者建立沟通渠道。
（3）与阿里巴巴网站合作建立微生物育花胶囊网上交易平台。加快产品的推广速度和产品信息的传播速度。
2、技术风险本项目所采用的原菌种为中国菌保中心提供的登记编号菌种，通过对生产工艺的不断改进，目前技术已经成熟，技术上的风险很小。
3、管理风险为了强化项目的管理工作，公司成立了专门的项目组，对技术人员、市场营销人员都进行了细致和严格的培训。为了进一步落实管理工作，公司委派管理人员参加了ISO9000国际质量体系认证的内审员培训工作，公司预计在2006年通过ISO9000国际质量体系认证，力图实现管理现代化、生产规范化。
七、社会效益分析
1、有利于促进阜新的经济转型工作阜新是国家确立的资源枯竭型城市经济转型的试点市，多年来，阜新的经济以煤炭电力为依托。随着资源的不断减少，阜新亟需有新型的替代产业。微生物育花胶囊项目是一个新兴的高科技项目，是企业拥有自主知识产权并依靠高科技获得高附加值的项目，项目的实施为阜新填补了一项产业空白，项目做大作强有利于发展阜新经济并起到重要的示范作用。项目不仅可以为阜新提供税收，安排下岗职工就业，还为阜新的高科技人才提供了一个可以施展才华的平台，目前已经有数名因国企破产而下岗的化工、制药等技术人才进入了企业，随着项目的实施还能使更多的人才进入企业，避免科技人才的流失和闲置。
2、提高生物科学的研究水平提升地区经济的竞争能力微生物育花胶囊项目在开展的过程中，科技人员不断实验研究，在很多方面都取得了突破性进展，其中《胶质芽孢杆菌平面培养基配方》、《酶催化生物发酵工艺》等项目拟于近期向国家知识产权局申请专利，同时在技术进步的过程中也发现可以有更多的产品经完善后可以面市，这些新技术的商业化将为阜新经济提高科技竞争力，获得良好的效益做出贡献。 3、整合异业资源、建立新型商业模式本项目在技术上结合了微生物技术、栽培技术、土壤肥料科学，在生产工艺上采用生物制药工艺，在营销上采用了电子商务的模式，是一种典型的异业资源整合模式，这一模式的有益尝试为建立新型的现代技术型企业模式提供了借鉴、参考和示范作用
  
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