广东中高档白酒第一品牌----湘酒品牌开口笑

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依靠华泽集团的雄厚实力，在广东白酒市场苦心经营几年的湘酒品牌开口笑今明两年将步入品牌建设和市场稳步扩张之路。据了解，在集团公司的鼎立支持与业务团队精细化营销策略的稳步推进下，同比去年的销售额，开口笑在广州这个核心市场今年销售目标有望翻番。同时，东莞作为另外一个核心市场也被纳入开口笑的市场规划当中。在此次本报举办的2007年度酒类品牌“至鼎榜”评荐活动中，从消费者的投票数据中显示，开口笑是众多消费者在吃围餐时选择频率最高的湘酒品牌。为此专业评审委员会相关人士也表示：“授予开口笑酒‘年度最佳围餐用酒’是基于消费者最高的投票率，和开口笑贴近喜宴需求的品牌风格。所以本次活动评荐开口笑酒为‘年度最佳围餐用酒’是实至名归。”而开口笑广东项目部的有关负责人则表示：“开口笑之所以广受食客欢迎，与我们终端的高到达率及金牌增值服务密不可分。”

    广受食客欢迎

    在本报举办的2007年度酒类品牌“至鼎榜”评荐活动中，开口笑是得票率第一的湘酒。通过投票数据记者了解到，时报部分读者在外就餐需选择中高档白酒时，开口笑、皖酒王、稻花香等白酒是大家比较喜欢的，但是对于“年度最佳围餐用酒”的选定，开口笑的支持率居行业之首。

    记者电话回访了一位番禺的何先生，何先生说：“出去吃饭最重要就是开心，开口笑、稻花香等白酒的价位差不多，口感好像没有明显的区别，但是开口笑‘意头’更好，一听名字就喜欢。另外，开口笑的推广服务也做得不错，促销人员十分卖力。”

    另外，一位花都的读者也表示：近几年白酒都有一种流行趋势，几乎每一年都会有不同的主流白酒，虽然开口笑近几年才在广东市场推广，但是由于开口笑酒的口味绵甜、香气清雅，而且开口笑的名字又特别附合消费者的心理需求，所以发展的很快。俗话说“人怕改坏名”，名字对于品牌来说往往有意想不到的帮助，而开口笑又十分符合广东人喜欢喜庆的心理特点，所以它发展得快也是大势所趋。

    开口笑文化扎根南粤大地

    华泽方面早就有意把湘窖酒业的“开口笑”打造成湖南高档白酒第一品牌，如今“开口笑”成为了湖南白酒市场的新“名片”。而在广东辛勤耕耘的开口笑，为了广东这个最重要的市场，日前作出了一个重要决策。据了解，开口笑酒刚出现在市场之时打的是“开开心心开口笑”的理念，在这种“开心”的带动下，开口笑在广东开始了它的“笑傲”生涯，同时也取得了不俗的成绩，在富饶的南粤大地，从出生到壮大，开口笑只用了短短几年时间。为了顺应市场的发展，今年开口笑的宣传口号，从“开开心心开口笑”改为“几时都要开口笑”。开口笑方面表示：这不但只是广告语的改变，更重要的是理念的升华，不但开心时要笑，更要做到几时都是笑。开口笑代表了一种豁达、开朗、积极向上的生活态度和社会责任。让笑成为人们生活最重要的一部分，让消费者用笑的心态面对一切生活的挑战。

    金牌增值服务笑傲羊城

    除了常规的销售手段，开口笑近几年能在广东这个白酒竞争最为激烈的区域市场占一席之地，与它的增值服务息息相关。这种增值服务不单针对经销商及餐饮企业，更重要的是深入到终端消费群体，开口笑公司方面表示：为了给消费者提供优质的金牌服务，让消费者的喜庆增值。公司专门打造了一支服务于围餐市场的专业团队。据了解，随着“开口笑”品牌的扩张，这支围餐专业团队不仅要进行销售培训，更要进一步进行“公关礼仪”、“增值服务司仪”等一系列的围餐专业培训。

    家住芳村的周先生开心的和记者说：12月12日，他举行了一场甜蜜浪漫的婚礼，宴请了大批的亲友。在选择婚宴用酒时，家人有几种不同的选择，最终他还是选择了“开口笑”原因是在几种酒价格差不多的情况下，开口笑的金牌喜宴增值服务更贴近自己的需求，十分感谢开口笑公司当天的金牌司仪，让现场气氛活跃并且愉悦。

    开口笑方面表示：金牌增值服务是他们与竞争对手最大的不同，不少白酒品牌只会做简单的促销，而开口笑则是真正从消费者的需求出发，为消费者提供更贴切的人性化服务。例如，针对婚宴市场，公司方面会安排专业围餐团队为客户提供婚宴的现场司仪,协助布置婚宴场地，另外还会主动帮主人家搞好现场礼仪服务并随机现场赠送神秘礼物给喜宴主人等一系列的增值服务。当购买开口笑达一定量时，公司方面还会安排现场抽奖，让前来参加婚宴的宾客除了祝福一对新人外，还可以有机会获得意外大奖。

    在这种增值服务的推广带动下，开口笑在广东婚宴市场上的表现十分抢眼，不少新人在还没有选定举办婚宴的时间，就已经选定“开口笑”为自己的婚宴用酒。

    终端推广力度胜人一筹

    正如番禺何先生所说，开口笑与其它白酒相比，推广力度更大。而开口笑方面也表示：“我们的优势之一就是渠道，我们做得比别人更细更精。”

    据了解，今年9月华泽集团耗资5个亿打造的亚洲最大的园林式白酒生产基地正式竣工。该基地的落成令湘窖基地的产能激增，这让开口笑在市场扩张的步伐中犹如“脚底生风”。目前该基地主要生产开口笑、邵阳大曲等产品。

    记者观察到，一直以来被业内认为大手笔投入、高举高打、血战终端的开口笑，除了延续这种运作模式外，在广东市场品牌建设方面的力度也在逐步加强。日前，开口笑正式启动了“几时都要开口笑”刮奖活动，只要消费者购买开口笑产品，即有机会获得联想手提电脑、三星手机等丰厚奖品， “几时都要开口笑”的刮奖活动，迅速在羊城掀起一阵旋风，在消费者当中引起了巨大的反响。正如某业内人士所分析的那样：种种迹象均显示出开口笑对做大、做强广东市场的愿望，其在华南市场深耕细作的力度一直在持续深入地加强。

    背景

    华泽欲将开口笑打造成 东中高档白酒第一品牌

    华泽集团掌门人吴向东对自己悉心培育的开口笑酒，寄予厚望。如今的湘窖酒业新基地已是湖南酒业的龙头企业，依靠华泽集团遍布全国的销售网络和快速灵敏的市场信息渠道，开口笑作为湘酒第一品牌在广东市场的推广步伐正以“一日千里”的姿态，稳步扩张。

    目前，在广东销售的开口笑酒全部出自湘窖酒业，湘窖酒厂已经有超过五十年的历史，是湖南最大的园林式白酒生产基地，位于湖南邵阳市江北工业园，占地500亩。该基地不仅拥有湖南省最大酿造车间，并拥有国内独一无二的特大型陶片储酒库，这座藏身于湘窖酒业的国内最大的发酵窖池，被誉为“天下第一窖”。一次可产酒10吨，全年可产粮食酒12000吨。据了解，现在广东销售的开口笑全部出自“天下第一窖”，在陈酿开口笑的时候，工作人员会定时为开口笑酒播放音乐。给酒听音乐——也是湘窖酒业特有的白酒陈酿方法，在全国为数极少的音乐酒库内，开口笑酒每天都会“开心”的与音乐频率一起做分子运动。据了解，这种运动改变了酒的分子排列顺序，可以促进酒的物理性能上的老熟，所以我们今天喝到的开口笑酒才会更加醇香绵软。

    广东是全国最重要的白酒销售市场，据推算广东今年的白酒销售款有望超过150亿元，在这种巨大消费能力驱使下，全国各地的白酒生产企业基本全到齐了，在广东消费者几乎可以喝到任何香型的白酒。

    据开口笑方面表示：远大的目标决定了市场地位，在广东项目部业务团队的努力下，开口笑今年的销售量呈直线上升趋势，按照公司的推算有已超过数千万人品尝过开口笑酒。今年的白酒销售旺季正在如火如荼的进行，完成集团的年度任务，不成问题。

    据了解，华泽集团给开口笑的定位是“广东中高档白酒第一品牌”，经过几年的发展，开口笑的这种理想被慢慢实现，这次开口笑能够在评选活动中成为投票支持率第一的湘酒品牌，成为“年度最佳围餐用酒”就是最佳的证明。