宁夏启元药业有限公司创新发展纪实

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激烈无情的市场竞争，让多少企业败下阵来，黯然退出。而地处宁夏小县城一家昔日名不见经传的小药厂，如今却发展成全球盐酸四环素和红霉素两项产品最大的生产厂家、全国著名的抗生素生产基地，成为国内外生物制药行业的高科技制药“航母”——它就是宁夏启元药业有限公司。

2004年，启元药业完成销售回款3.7亿元，实现利税8934万元，其中利润4576万元,创汇1453万美元；2005年第一季度启元药业可实现销售收入1.5亿元、利润2000万元、创汇600万美元以上。今明两年生产经营目标是：2005年、2006年销售收入分别达到6亿元、10亿元以上，利税达销售收入的15%以上，出口创汇可达销售收入的50％以上。

辉煌的背后，是全体启元人的辛勤汗水与不懈努力，是以董事长兼总经理胡吉东为首的启元管理决策层开拓进取的精神，科学睿智的眼光，敢为人先的魄力和身先士卒的凝聚力。


强筋健骨篇---８亿元技改投资成就著名抗生素企业

立足国内外同行业、同品种整合，以大市场为背景，高起点规划，鼎力打造宁夏医药面向中国、面向世界医药市场的强势产品、优势企业，是启元药业不懈的追求。

启元药业有限公司创建于2001年，前身是宁夏制药厂和宁夏中药厂。改制前，两个厂基本靠计划经济的“配餐”维持生存。1995年12月26日，胡吉东上任宁夏制药厂厂长时，正逢全国医药市场严重滑坡，制药厂已长期徘徊不前，面临生存危机。胡吉东深知，经营企业似逆水行舟，不进则退；只有依靠科技这个第一生产力，通过技改来使企业强筋健骨，才能具备竞争力量。

他们咬定青山不放松，继600吨四盐投产后，以更大的气魄和手笔，书写了一篇又一篇技术改造与技术进步的历史篇章，使企业实现不断跨越。

1996年，投资6000万元的一期600吨“四盐”技改项目投产；

1997年，二期200吨“四盐”技改项目扩容投产；

1999年，三期600吨“四盐”技改项目建成投产；

2001年，投资1亿元在银川高新开发区新建2.3万平方米现代化的制剂药品生产、营销基地；

2002年，投资1600万元的西北最大的中药提取车间技改项目在永宁厂区投产；

2003年投资5.6亿元在永宁县望远区新建2000吨红霉素和4000吨盐酸四环素抗生素工业园，于2004年10月10日就成功投入生产，取得了骄人的业绩。

2004年，继望远新区抗生素工业园投产后，又迅速回应市场，投入400万元，仅用2个月完成了60吨阿维菌素技改项目，填补了宁夏无公害生物农药的空白。

8亿多元技改资金羽化成企业腾飞的翅膀，融化为企业不断提升的生产经营规模与产品技术竞争力。在“翅”与“力”的带动下，启元药业完成了西部最大——全国最大——全球最大盐酸四环素生产企业的“三级跳”。红霉素产品的技术、规模已达全国第一，正在向世界最先进水平迈进。新上的阿维菌素使企业产品、生产规模、技术优势得到进一步互补、放大。

这是胡吉东董事长与决策层始终以战略的眼光关注大市场，以市场为导向思考、把握抗生素产品的发展，实施大产品领先战略的结果。

他们分析世界市场、观察到生物制药正在向中国转移、而中国逐步向西部转移的特点，启元药业充分利用了宁夏气候干燥凉爽，不易染菌，极利于发展抗生素，且有电力、煤炭、农业方面的区域资源优势，望远新区工程达产后，每年用玉米15万吨、电3亿度、煤20万吨及各种化工产品总值达7亿元之多，对促进宁夏区域经济的发展起到相关带动作用。

他们调查、了解全国乃至全球抗生素类系列产品的发展趋势，生产企业的规模与成本，在洞悉市场、知己知彼的基础上，运用社会资源与企业优势，主动出击，迅速进行同品种整合，做强、做大四环素、红霉素两大产品的技术水平、质量和规模，使其领先国内外同行业、同品种，以优质量、低成本和企业的诚信，深受客户的欢迎，震撼国内外市场。

他们看到，阿维菌素具有的不易产生抗药性、易降解、无残留等特点及发达国家普遍的运用趋势、中国种植业与畜牧业的大力发展，必将提升其使用价值，为阿维菌素产品提供了绝好的发展机遇，其市场潜力巨大。
他们深知，具备了生产规模、生产出高水平、高质量的产品，必须有通畅的销售渠道和网络，提前介入市场宣传、运作、办理自营出口权，并迅速介入世界各地医药博览会展位，打出宁夏启元药业品牌，结识拜访新老客户，广泛了解信息、宣传企业与产品，几年前企业和产品上了因特网。


技术提升篇------奔向世界最先进的技术水平

要触摸更为高远的蓝天，必须搭建起飞的平台与跑道；要经受更为长久的竞争，必须锻造核心竞争力的辐射源。1999年，启元药业精选一批较高水平的医药科研人员成立了企业技术中心，投资1000多万元，建起原料药室、制剂室、菌选中心、检测中心、信息中心、中试车间等具有较高水平的专业规范的研究科室，配置各类先进的分析测试仪器、实验设备，拥有国内最先进的全电脑自控、分析发酵设备，已形成较为健全的医药研究开发技术创新体系。

胡吉东及管理层非常重视人才的培养与提高，选派技术人员到全国著名高校深造，一批既有生产、工程经验又有扎实理论基础的复合型人才脱颖而出。同时不断引进人才，高薪聘请国内抗生素方面的专家加盟，使技术研发如虎添翼。技术中心先后完成国家、省、市各类科技计划项目近20个，工业化过程项目5项，其中“红霉素工艺优化研究”项目获得自治区科技进步二等奖。在抗生素发酵、提取、合成等方面进行深入研究的实力，居全国同行业前列，现正在申报国家级技术中心。

公司与北京理工大学、华东理工大学、宁夏大学、四川抗生素工业研究所等科研院所建立了长期的科技合作关系，形成“产、学、研”结合的企业技术创新网络，增强企业的发展后劲。企业每年投入研究开发经费1000多万元，占到年销售额的3%以上，已研究开发出各类新产品21个，四环素发酵生产水平达到了国际领先、红霉素发酵生产水平达到国内领先，为企业这两个拳头产品保持较高的市场占有率提供了技术上的支持。

启元抗生素工业园建设工艺技术先进，设备领先，发酵规模位居全国前三名；工程中的动力热、气联产系统，用锅炉蒸汽带动汽轮机做功推动轴流风机供气，余汽用于消毒这一项，与传统的同等规模电力拖动离心机供气系统相比，一年可节约电费6000万元以上；工艺设备选用最先进的美国进口的高效膜过滤器和德国进口的维斯伐利亚高速离心机，保证了产品的质量和收率。

2000吨红霉素项目去年10月投产后，第一罐放罐发酵水平就高达9034ug/ml,是全国平均水平5500ug/ml的164%。现在月产量已达110吨以上，本工程最后一个红霉素生产车间将于四月份正式投入运行。阿维菌素去年12月份生产至今，平均发酵技术水平有效单位B1a效价已达3800ug/ml以上，最高单位达到4540ug/ml，分别是全国平均水平3300ug/ml的115%和138%。质量稳定、优良，深受客户欢迎。红霉素、阿维菌素投产以来订货单接应不遐，供不应求，投资项目得到充分发挥，生产、销售进入良性循环。

企业有计划地持续对员工进行培训，不断学习新知识、新技能。三级质量检测网络和质量监督网络，使产品从原料采购、投料到成品产出的各个环节都处于严格的科学监控之下，在国家、自治区、银川市药品质量历次抽检中，产品合格率均达到100%；主导产品“四盐”优级品率一直保持在100%。

公司片剂、胶囊、丸剂、栓剂固体制剂与注射剂等八大类及中药提取生产线，全部通过国家的GMP认证；金晶康、金莲清热颗粒、杞蓉片等特色产品销售辐射全国28个省、市、自治区；中药提取项目在中国西部处于技术、规模领先地位；盐酸四环素生产线通过世界公认最为严格的美国食品药品管理局的FDA认证，取得了全球营销的通行证。红霉素生产线亦在准备申请FDA认证，

2005年，启元药业“启元”、“宁药”、“银药”牌注册商标被自治区工商行政管理局认定为第5届“宁夏著名商标”。经复审，启元药业再次被国家科技部火炬高技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。


持续发展篇--先进的管理理念与文化是企业的灵魂

如果说规模、技术进步与品牌是企业腾飞的翅膀，那么，深远、与时俱进的企业文化和管理理念是企业持续发展的动力。占据天时、地利、人和，“启元”成就大业。

胡吉东及管理层注重培育、提炼优秀的企业文化，以“筑誉世界，康健华夏，服务社会，造福人类”为企业宗旨，以“诚信为本、效率至上”为每个员工的座右铭，列入公司章程并把它融入企业的管理制度、激励机制之中，使其逐步成为公司两千余名员工共同遵守的价值观和行为规范。

他们致力于建设现代的企业管理机制，实施了一系列改革：在自治区党委的支持下，完成企业改制，资产进一步优化，产品结构更趋合理，效能大大提高;先后修定了管理、安全、生产、质量、精神文明等数十项规章制度，干部职工有章可循，令行禁止；对人、财、物三要素实行系统管理，合理使用，精心计划、采购，生产，使企业步入良性循环；改革用人和分配制度，干好干坏不一样，能上能下很正常，所有中、高层管理人员均实行竞聘上岗，择优聘任。不符合要求的员工进行培训重新竞争上岗，先进员工给予股本奖励。

胡吉东及管理层清醒地认识到；启元药业是社会的企业，必须重视企业在社会进步中应起的作用，并自觉真诚地履行义务，造福于人类。2000吨红霉素项目与环保工程同时设计、施工，与生产期同时使用，仅环保工程建设资金就投入3000余万元，现今运转良好；企业发展后，为1000余名大学、中专毕业生提供了就业岗位，并培训、安置当地用地农民子女150人当上工人；企业和员工在抗旱、抗洪、扶贫济困、捐资助学、修桥铺路等社会公益事业中屡献爱心。SARS危机中，捐献４０万元的资金和药品，亏本销售社会急需药物；印尼发生海啸后，通过中国红十字会宁夏分会向印度洋海啸灾民捐款10万元……

他们十分关注员工的切身利益与文化生活，望远区新建抗生素工业园，新建员工公寓14000m2，生活、卫生等用具配置齐全。5000m2活动中心一楼餐厅可容纳1200人同时就餐。图书室、电视房、健身房、台球室、乒乓球室、羽毛球室等功能一应俱全。员工们在工作之余，集学习与娱乐与一体，陶冶情操，增长知识。

员工过上了住有私房、人有股本、月有工资、年有奖金分红的小康生活。企业连续四年分红率达15%以上。员工年均收入达到2万元以上，企业主动、合法纳税，仅员工每年为国家交纳个人所得税就达300多万元。
志存高远的启元人，付出心血，终有回报：国家重点高新技术企业、国家科技兴贸百家重点出口企业的桂冠接踵而至，自治区先进企业，全国外经贸质量效益型先进企业、全国质量效益型先进企业、全国医药系统先进集体等称号连连荣膺。国内同行纷纷来学习，国外客商纷纷来订货，国家领导人黄菊、吴仪及自治区领导陈建国、马启智、王正伟、等多位领导多次莅临视察，给予指导、鼓励。

然而，居安思危。胡吉东及启元管理决策层不敢有丝毫懈怠。他们说，“不进则退，优胜劣汰，这是亘古不变的真理。发展，始终是启元生存的第一选择。”