TA的每日心情 | 怒 前天 09:37 |
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签到天数: 1837 天 连续签到: 1 天 [LV.Master]伴坛终老
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2005年9月29日联想控股旗下的弘毅投资入股先声药业。同年10月29日,先声药业董事长任晋生写下了《我们为什么如此平庸》。他看到了先声与联想、华为这些中国一流企业的差距。与联想的合作让先声确立了新的目标,即“未来三至五年内进入国内行业第一梯队”,先声的发展驶入了快车道。 w0 F/ \5 c% H
" T c- \: ?! Q M$ V; J1 k8 Z 接下来先声出手不凡,2006年5月斥资2亿元收购烟台麦得津80%的股份,将抗肿瘤新药“恩度”纳入麾下。2007年4月20日,先声作为中国第一家化学生物药公司在纽约证券交易所上市,登上国际资本舞台。具有全球视野的先声药业视野更加广阔,通过与基因泰克这类世界级生物制药企业的对比,它看到自己在研发、国际化、营销以及基础管理等诸多方面的差距,危机感愈发强烈——上市完全可能成为先声沦落平庸的转折点。
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任晋生开始重新思考先声的事业和使命。他宣布IPO募集到的资金将用于研发、拓展营销队伍以及收购兼并上,其中用于专项研究开发的资金达4亿多人民币。先声正在有意识地进行管理上的转型,学习、借鉴国际型企业制度管理上的精华,使自己在未来可持续地发展。; a4 k& q* h4 v3 _+ Y) r" e6 }
{. C% Y( c" n$ {+ i$ n+ ^ 不断地发现自己的“平庸”,然后不断地拒绝平庸,追求卓越,这正是先声的可贵之处。在谈到企业12年的成长史时,任晋生说:“这不是一个创造财富的传说,而是一群不甘平庸的人不断学习、探索、成长的过程”。我们期待“拒绝平庸”的他们,不断地写下传奇。
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——北大商业评论执行主编 何志毅 ; R4 e6 k; Y! i' ~/ _+ ?! p; s
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何志毅:先声真正被媒体关注,缘于2005年联想控股下属的弘毅投资用2.1亿元收购其31%的股份。在4000多家医药企业中,弘毅偏偏选中了先声。随后,先声又成为了“第一家纽约证交所上市的中国化学生物药公司”。是什么让后起的先声成为了“领先者”,并得到了资本市场投资者的青睐?
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任晋生:弘毅对于他们在医药行业的第一笔投资是很谨慎的,调研了很多家公司。客观上说,在4000多家企业中,无论从规模还是一些核心能力上看,先声都不算是行业的领先者。但是先声有成为行业领先者的可能性。与同行业其他公司比较而言,首先我们比较务实,做的比说的更多,并且说到一定要做到。当然,我们供应医院的药品数量比较多,有一定的规模。第二,我们的发展速度比较快,2001年初才拥有自己的药厂,开始自己的研究开发,那时我们公司的价值只有几百万,但是我们的销售增长率、盈利增长率很快,这三年的盈利年增长都在90%以上,并且还有可持续的增长潜力。第三,我们比较专注。我们的头脑比较清醒、脚步比较踏实,可能有一点保守。拿到了弘毅的2.1亿人民币的投资之后,我们想一定要很负责任地花好这笔钱,所以半年多以后,我们花2亿买了抗癌药恩度。这个药经过市场证明很有价值,在销售上已经取得了成效,在资本市场也得到了初步的认可。
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何志毅:药品行业24次降价、反商业贿赂、严控新药审批、不可预料的医改……在这种外部环境下,中国医药行业的利润率持续降低。但先声药业却保持了很高的成长速度。你认为企业的核心能力是什么?在这个过程中危机不断,你和你的团队是怎样坚持“梦想”,度过危机的? h2 B/ Z' A4 D# X W& I" A
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任晋生:对于先声来说,核心能力还处在不断加强的过程中,不是一个已经完成的概念,还不到开始回顾总结的时候。比较而言,我们比较强的是营销能力,这不仅仅是销售的能力,实际上是评价产品、寻找产品、对产品的决策能力以及在此基础上的销售能力。营销能力首先表现在产品的决策能力上,产品决策错了,销售花再多功夫也不行。我们的产品决策,包括对抗癌药和治疗脑中风的药的把握都比较正确。
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谈到“梦想”,最重要的还是对“梦想”理解的深度。刚从学校毕业的时候大家都差不多,三五年之后的差别也不大,但十年、十五年之后,差别就越来越大。之所以这样,我认为还是对于理想、抱负理解的深度不同。最重要的还是执着,执着地追求梦想,才能梦想成真。
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何志毅:在先声药业的发展过程中,资本运作非常关键。先后购并了江苏汉合制药有限公司、海南海富实业投资有限公司、上海哈慈药业有限公司、南京东元制药有限公司、烟台麦得津生物工程股份有限公司等。你曾多次表示“医药行业核心竞争力源于资源聚焦”。先声的并购有何特点?“资源聚焦”是如何成功的?未来资本运作的思路如何?- X+ @$ N7 w1 r7 v
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任晋生:先声在资本运作方面还没有成功,或者说,我不认为自己已经做过资本运作。一直以来,我们的想法很朴素,那就是——假如我们来做某个产品,会做得更好。所以在我们考虑买某个产品,某个企业的时候,根本没有将它看作是资本运作。也许未来我们会慢慢关注这些事情,但如今还谈不上。对于并购,我们的头脑特别清醒:我们的目标不是把企业“做大”,而是通过并购不断强化自身能力,因此会着重评价并购是不是可以和我们现有的资源相匹配。 |
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