三峡药业:以全球化思维谋求发展

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在国外，有一位哲学家曾经说过这样一句话:只有你心中装有世界，你才能最终赢得世界和拥有世界。
4 O/ w3 c9 ^0 r3 r( ?! _; [) r　　在举世瞩目的三峡水电枢纽工程所在地宜昌有一家以医药生产为主导产业的企业，这家企业的最高决策者们，以他们非凡的胆识和睿智，锲而不舍、创新求变的精神，全球化的思维与谋略，在短短三年时间内，把一个原本名不见经传的医药生产企业，打造成全球最大的硫酸新霉素生产企业和中国最大的氨基酸生产基地，实现了惊世骇俗的“三级跳”，在医药制造领域引起了强烈反响，这就是宜昌三峡药业集团。
　　第一跳:创新求变，初涉医药制造领域成效斐然
% Y# J$ @( U0 U. g　　时间回朔到2003年，正值全国范围内的国企改革如火如荼，湖北宜昌也正在抓紧实施“政府转让产权，企业转换机制，职工转变身份”的“三转”国企重大改革，重点对包括宜昌三峡制药厂在内的全宜昌市28家国有骨干企业实行了改革和改制。历史性的发展机遇对于当时的湖北建诚房地产开发公司来说，千载难逢，不容错过。他们凭借在房地产业中的不俗业绩、良好声誉和经济实力，经过紧张激烈地角逐，一举收购长达50多年发展历史的宜昌三峡制药厂，迈出了跨行业发展的关键一步。
　　常言道，隔行如隔山。就在湖北建诚房地产公司收购宜昌三峡制药厂的当初，着实让业内人士惊愕不已，有人甚至怀疑一个搞房地产的企业是否有能力经营和管理好一个与之毫无关联的医药制造企业？
　　正当社会上议论纷纷的时候，也就是时任建诚房地产公司总经理、现任三峡药业集团董事局主席、董事长史启贵先生早已深思熟虑。他认为，房地产业是一个受政策和机遇因素影响较大的行业，随着市场的发展演变，竞争更趋白热化，国家在宏观调控上的力度也将不断加大，到一定程度会致使房地产业的发展空间变窄。更重要的是被收购的宜昌三峡制药厂拥有现成的硫酸新霉素和氨基酸系列两大成熟产品。其中硫酸新霉素，已拥有出口、内销均占一半的成熟市场，随着全球畜牧、养殖业蓬勃发展，该产品必将有较为广阔的市场空间。另外，氨基酸系列产品经过多年的发展，在国内也拥有相对稳定的市场份额。只要我们把硫酸新霉素和氨基酸这两大主导产品做优、做精、做大、做强，形成巨大的品牌效应，就一定能收到理想的市场效果。史启贵先生的大胆设想和善于观察、分析市场的眼力，以及把握市场动态的胆识，在后来的企业发展过程中得到了有力的印证。
; K- o) b9 ?7 e, u　　收购宜昌三峡制药厂后，公司经过对现有产品结构、国际国内医药产业发展趋势进行深入调查和缜密分析，确立了“快速扩张新霉素，以大呈强；稳步发展氨基酸，以好求胜”的企业发展思路。
3 a' f: W0 [# T3 s　　在收购三峡药业不到半年的时间里，公司投入6000多万元新建了一个硫酸新霉素发酵车间，对汽、气、电进行配套优化，使产品的生产能力由原来年产36万十亿单位扩大到年产100万十亿单位以上。产量在原来的基础上翻了一番，跃居全国同行业第一。
　　在提高硫酸新霉素产品产量的同时，为了提高产品品质，增加技术含量，保证产品在市场的竞争优势，公司不断加大生产领域的科技投入，广泛开展自主创新、技术攻关活动。通过与大专院校的技术合作，充分发挥本地生物技术优势，使企业产品主要技术、经济效益得到显著提高。其中与三峡大学共同承担的科研课题“硫酸新霉素高产菌种选育和发酵工艺优化”取得重大成果，该成果于2005年5月通过了湖北省科技厅组织的技术成果鉴定。特别是“静态法提取硫酸新霉素工艺”获得了国家发明专利，实现了拥有自主知识产权和核心制造技术的科研成果，增强了产品核心竞争能力。
. v9 B3 ^( A: `' o& J! V$ l　　为了适应国际国内不同市场的需求，三峡制药在硫酸新霉素系列产品的开发上狠下功夫，形成了人用新霉素、兽用新霉素、液体新霉素、微粉新霉素系列产品，产品不仅符合《中国药典》要求，而且达到了现行版本的《美国药典》、《英国药典》、《欧州药典》标准要求，是中国药典的技术认证标准，并获得了湖北省“名牌产品”荣誉称号。该项产品在2001年10月通过了美国FDA认证后，2005年3月又顺利通过了美国FDA认证复查。目前三峡药业生产的硫酸新霉素已占全国产量的80％以上，产品60％出口到欧洲、南美、北美、中东和东南亚等50多个国家和地区，无论是国际，还是国内的市场占有率达到绝对控制地位。
　　第二跳:创新求大，致力打造中国最大氨基酸制剂生产基地
& h5 \& ^, N" ~  X# A0 r$ D3 F" I　　品牌是民族精华的集中体现。要想企业产品拥有旺盛的市场竞争能力，就必须按行业最高标准研发和生产产品。
0 M6 b- y; Y9 n0 g5 W3 _　　2004年，三峡药业对两个氨基酸品种进行了GMP改造，新建了氨基酸精制车间，不仅产品质量得到了很大的提高，而且生产规模也得到了相应扩大，并于同年12月通过了国家GMP认证。到目前为止，公司生产的所有原料药、制剂产品和动物原料药均通过了国家GMP认证，并有58个产品分别获得国家、省、市政府颁发银质奖和优秀奖。2006年公司被湖北省科技厅命名为“高新技术企业”。
　　2005年元月，一个集医药生产经营、房地产开发、金融担保和国际贸易为主导产业的综合性民营企业集团——宜昌三峡药业集团宣告成立，这也标志着我国医药制造领域又多了一支生力军。
/ p- p6 i, o' l% f+ P8 n　　三峡药业集团大力实施品牌战略，明确产业主体，调整产业布局，不断推进技术进步，并把集团旗下的三峡制药有限公司确立为核心制造企业，逐步形成了以医药产业为主导，以抗生素原料及系列制剂、氨基酸原料及系列制剂为重点，化学合成药、固体制剂、小容量注射剂并足推进的发展格局。
　　要建立全国最大的氨基酸制剂生产基地，这不仅是三峡药业成立集团后的首要目标，而且也具备实现目标的先决条件。首先，集团收购前的三峡制药公司是国内最早的氨基酸原料药生产基地之一，有着成熟的品牌和产品，企业生产的缬氨酸、异亮氨酸、系列氨基酸大输液等主导产品，品种达到50余种。其二，公司不断加大科技投入，全面推进技术进步，按照国家GMP标准对氨基酸车间进行了技术改造，极大地提升了氨基酸的生产水平和产品品质，增强了市场竞争能力。其三，集团通过稳步发展，已拥有4.6亿元的固定资产规模，具有较强技术创新、产品研发、企业集约发展和资本营运能力。
7 K0 I9 f, o- e0 t3 p2 n$ I, k　　要以全球化的思维把企业做大做强，三峡药业开始了他们的“腾飞之旅”。
　　2005年12月28日，三峡药业集团在宜昌高新技术开发区占地190亩、总投资4亿多元的“三峡医药科技产业园”正式破土动工。
　　“三峡医药科技产业园”建设项目主要有系列氨基酸精制车间，生物科技研究中心和多功能中试车间。并按照世界卫生组织(WHO)GMP标准建设制剂车间，采用具有国际先进水平两条年产2500万袋的非PVC软袋生产线，还具有年产1亿支小针、新型氨基酸及深加工产品的完全配套设施。一个集生产科研为一体的现代化医药科技产业园将成为我国生产规模最大、竞争能力最强的氨基酸制剂生产基地。
　　第三跳:创新求强，成功收购湖北最大的医药生产企业——中天爱百颗药业
　　机遇始终只青睐那些有准备有实力的人。三峡药业集团从最初的房地产业跻身到医药制造领域，完成了跨行业发展的第一步，就已显示出该企业超凡的应变能力和较强的竞争实力。随后又把氨基酸系列产品做大，使之成为中国最大的氨基酸制剂生产基地，将更进一步凸显该企业善于发现市场和拓展市场的能力。特别是三峡药业成功地收购湖北最大的医药企业(原湖北制药厂)——湖北中天爱百颗药业公司，这一叫人瞠目结舌的惊人之举，让业内人士称之为“小蛇吞大象”，引起社会哗然，不可思议。但是只要稍作了解，就不难发现这种怪异的现象其实就在合理之中。
　　一是该企业从进入医药制造领域就非常注重加强自主创新，推进技术进步。在自主研发硫酸新霉素产品的过程中，有多项成果拥有自主知识产权和核心制造技术。其“静态法提取硫酸新霉素工艺”获得了国家发明专利，“硫酸新霉素菌种选育及发酵工艺优化”通过了省科技厅科技成果鉴定，生产的原料药和制剂分别获得农业部颁发的新兽药证书。
, i4 L- I: Z3 N6 X0 _　　二是该企业以全球化的思维培育精品名牌。三峡药业始终把开拓国际市场作为企业营销战略的重心，药业公司生产的硫酸新霉素先后两次通过了美国FDA认证和复查，还通过了国际食品安全认证和KOSHER、FORM9、FORM41认证等多项认证，为公司产品顺利进入国际市场创造了良好环境。
　　三是该公司认真执行和贯彻党中央、国务院和省、市级的部署，制订和实施了长期的环境发展节能减排的战略，以确保公司在业务扩大的同时减少相应的资源消耗和环境影响。公司采用最先进的生产工艺操作和控制，考虑并减少从原材料、能源的使用到产品应用的过程中的环境影响，为企业树立良好的企业形象。
+ ?- @. _/ e8 F5 C7 t　　四是该企业依托本地生物技术优势加速发展。三峡药业充分利用自身特点和优势，在精准地预测国际国内市场需求的前提下，适时扩大硫酸新霉素的生产规模，该企业在现有的硫酸新霉素动物药生产、出口基地的基础上，并按GMP标准新建了一个制剂车间，已有两个品种(制剂)进行小试推广。通过几年的努力，三峡药业硫酸新霉素的生产能力就已从2003年的年产36万十亿单位提升到2005年的年产100万十亿单位。
　　2005年12月16日，三峡药业集团以1.1亿元的巨资收购了湖北中天爱百颗药业公司。中天爱百颗药业的前身是湖北制药厂，该厂是1968年由国家投资兴建的大型综合性医药工业企业，主要生产原料药、医药制剂和医疗器械，在湖北制药行业堪称是龙头老大，不怪社会上有人说三峡药业收购中天爱百颗药业是“小蛇吞大象”之举。
　　有业内相关人士这样喻义，三峡药业这条“小蛇”之所以敢吞下中天爱百颗药业这头“大象”，可以看出这不是一条普通的蛇，是智慧之蛇，实力之蛇，它对这头大象不是生吞活剥，而是从中汲取最有营养的精华，以聚集和释放开创三峡药业新纪元的能量。三峡药业董事长史启贵先生客观地说，三峡药业重组中天爱百颗药业是强强联合，其目的是实现两个企业在产品、市场、人力、技术等方面的优势互补和资源互补，把企业做大做强。
　　三峡药业收购中天爱百颗药业以后，使集团在宜昌和襄樊两地拥有占地面积达55公顷的生产基地，大规模生产的原料药品种由原来2个系列3个品种增加到4个系列8个品种，现已全面恢复制剂生产和部分安定系列原料药生产，既盘活了存量资产，又吸纳了一批专业的技术工人和科研人员，增强
, _, A/ ]% ]: m$ }# W% R　　了企业发展活力。
　　三峡药业对硫酸新霉素项目将累计投资1亿元，使年生产能力达到180万十亿单位。到时，三峡药业将成为全球规模最大、剂型最多的硫酸新霉素生产企业，产量超过美国普强公司，稳居世界第一。
　　随着全球经济一体化步伐加快，医药产业结构也发生了深刻变化。国际上原料药生产中心正逐步向中国、巴西、印度及一些发展中国家转移，积极加强与中国医药企业在产品研发、生产和营销合作是一些跨国公司的首选。最近几年，三峡药业频频亮相国际舞台，品牌形象得到了较快提升。
% C8 X* Z9 ^2 _/ O9 J# A0 Q　　去年，美国Campbellsoup(金宝汤)公司、美国Univar公司营销专家一行来三峡药业进行考察，重点对该公司生产的缬氨酸等原料药进一步拓宽美国市场进行营销合作。
1 {* M( I$ G/ K: z4 S　　2007年元月，英国ACTAVIS公司质量权威代表对三峡药业进行了质量审计，为公司原料中间体深加工进入欧盟市场做前期准备。
　　2007年3月，联合国人口基金与发展合作伙伴组织的专家也专程来到三峡药业进行实地考察，为世界卫生组织落实避孕药采购计划做前期安排。
　　“十一五”期间，三峡药业制定了打造全国药业“三大基地”的发展战略目标:一是世界最大的硫酸新霉素药生产、出口基地；二是中国重要的发酵法氨基酸原料生产、科研基地；三是计划在宜昌开发区按世界卫生组织(WHO)GMP标准建设、生产的药物制剂科研、生产基地。
　　三峡药业现已被列入湖北省重点扶持发展的医药企业，也是全省重点培育能参与国际竞争的品牌企业之一，到“十一五”期末，公司制药将实现年销售收入11.1亿元，成为全省重要的医药产业集团。
　　链　接
# @. N6 I2 B0 A" }, a　　三峡药业
　　宜昌三峡药业集团是集医药生产经营、房地产开发、金融担保和国际贸易为主的综合性民营企业集团。拥有固定资产4.6亿元，具有较强的自主经营、集约发展和资本运营能力，是宜昌民营经济领域异突起的“联合舰队”。
: ]; R  \" I' n# y: Z: B( U0 k6 y: ?　　集团核心企业宜昌三峡制药有限公司、湖北制药有限公司是专业从事医药原料、医药制剂生产、经营、研发的大型企业、产品涵盖抗生素类、氨基酸类、孕激素类、精神类、心血管类、解热镇痛类、驱虫类和食品添加剂共八大类。具有现代化、标准化、规模化的制剂生产车间可生产针、片、散、胶囊、软膏及大输液等各种剂型的制剂产品。
　　集团公司质量保证体系健全，检测装备齐全先进，管理规范。产品质量符合CP、USP、EP和JP的最新版本。集团公司主导产品硫酸新霉素、盐酸林可霉素、肌醇烟酸酯、黄体酮、地西泮等远销欧、美及东南亚，深受海内外客户的赞誉。
( O% P$ n" k6 L! ]　　集团公司主要产品硫酸新霉素年产量120万十亿单位，居世界每一；缬氨酸年产量300吨；异亮氨酸180吨，均居国内之首；系列氨基酸等大输液年产量2000万瓶、小容量注射液的产量4亿支、片剂30亿片、胶囊1亿粒、膏剂1000万支、散剂(颗粒剂)5000万包。集团公司所有医药原料、医药制剂产品及兽用药先后通过国家GMP认证，并有58个产品分别获得国家、省、市政府银质奖或优秀奖，1996年经国家外经贸委批准为外贸自营企业。硫酸新霉素2001年10月通过美国FDA认证；L－缬氨酸、L－异亮氨酸2005年9月通过KOSHER认证。
6 d0 `) ?0 F9 L9 z9 @　　三峡药业集团本着“树立信仰、追求真诚、体现关怀”的企业文化理念，依靠科技求发展，坚持质量第一、客户至上的宗旨；以其雄厚的科技力量、严谨的企业组织架构、科学的管理体制、高效的运作机制、健全的质量管理体系、良好的售前售后服务，愿与各界同仁、朋友共同携手合作开创美好的未来。