[转帖]海南亚太啤酒厂与海南同行

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--  作者：lwangd
--  发布时间：2007-5-14 15:43:55
--  [转帖]海南亚太啤酒厂与海南同行

荒野上崛起现代化厂房，海南亚太与海南同行
　　海南日报（徐晴、程旺）报道：
　　
　　在海南，10个人喝啤酒，大约有8个人会选择海南亚太旗下的各种品牌。
　　
　　 1997年5月19日，在中国最大的经济特区，海南亚太宣布正式投产。
　　
　　在10年时间里，从起步到80%的市场占有率，海南亚太不仅创造了一个又一个的辉煌，而且成功走出海南，成长为一个跨区域型的现代化企业；同时呈现出多品牌组合发展的良好势头。
　　
　　这10年，也是海南经济逐渐摆脱房地产泡沫的阴影，从谷底缓慢爬坡，并实现由恢复性增长向平稳较快增长重要转变的10年。
　　
　　可以说，海南亚太的10年，是与海南经济共同成长的10年。
　　
　　 荒野上崛起现代化厂房
　　
　　 1994年的海南，房地产开发热潮刚刚消退，到处是半拉子楼盘。也就在此时，看中中国市场的巨大潜力，新加坡亚太集团决定来华投资兴建一家啤酒厂。
　　
　　 “当时海南虽然经济低迷，但大特区有优惠的投资政策、优质的水资源等诸多优势，且全岛没有一家上规模的啤酒厂。”海南亚太总经理陈展鑫说，经过和中国其他地区的综合比较，权衡利弊后，新加坡亚太集团最终选择在海口金盘工业开发区建厂。
　　
　　只听楼梯响，不见人下来。泡沫经济给海南带来不少恶果，少有大项目、大公司来投资便是其中之一。而亚太集团刚登陆海南，一下子就带来将近3个亿的投资，无疑给低谷中的海南经济带来了新的希望和生机。
　　
　　海南亚太成立，在当时看来，更像是一个空降兵，它给海南经济带来阵阵涟漪。10年前，海南啤酒市场是“蓝带”、“生力”、“皇妹”三分天下。但是海南亚太的成立，不仅打破了这一格局的模式，而且为整合海南啤酒市场打下重要基础。
　　
　　 1995年4月海南亚太开始平整土地，11月正式建设开工。1996年，公司第一批发酵罐、清酒罐运抵海南。
　　
　　 1997年5月19日，海南亚太在金盘工业开发区正式建成投产。这是一座占地23公顷、拥有世界先进设备和技术、一流管理水平以及国际品牌的现代化工厂。
　　
　　 质量，亚太生存之本
　　
　　 “仅仅因为酒精浓度差了千分之一，几百吨啤酒就被倒掉。”说起投产试运行阶段的这件事，酿造部经理赵利雄记忆犹深。
　　
　　为确保世界各个角落的消费者都能喝上一模一样的虎牌、力加啤酒，海南亚太公司酿造设备来自德国，酿酒原料麦芽、啤酒花、酵母则分别来自德国和荷兰、澳大利亚，自原料进厂那一刻起，每一道工序都受到严格的质量控制，直至成品出厂，每瓶酒需经过270道质检，并定期随机抽取部分成品啤酒，空运荷兰总部检测。
　　
　　 1997年，海南亚太投资了500多万人民币，在国内外培训了一批技术管理骨干，以延续“质量第一”的技术需求。
　　
　　 1997年，力加获得英特布鲁酿造业金奖；1998年，海南亚太生产的虎牌啤酒又喜获“国际酿造业大奖”（BIIA）金奖，一举夺得“世界最佳啤酒”称号。2000年8月，海南亚太率先通过HACCP质量体系，成为中国第一家通过该食品安全体系认证的啤酒企业。2001年12月18日，海南亚太通过ISO14001环境管理体系认证，成为中国第一家通过该体系国际国内双认证的啤酒生产企业。
　　
　　 市场策略，亚太成功之本
　　
　　力加啤酒进入海南市场后，短短两年半的时间，就成为了海南啤酒市场第一品牌。陈展鑫说，这有赖于行之有效的营销管理体系。
　　
　　 “一瓶酒是否能出厂，总经理没有决定权。”这句话听起来好像并不符合公司运作逻辑，但是，当你来到海南亚太公司，你就会发现，这句话背后隐藏的质量真理。
　　
　　海南亚太公司在1994年成立后，就针对不同的品牌，在细分市场上，锁定目标消费者，精心策划活动。1995年，在公司尚未建厂投产之时，虎牌首先在海南上市，刚踏上中国市场，便甩出大手笔：斥资2亿元人民币投入品牌宣传；赞助1997年英国足总杯广东卫视现场直播；成为1997年中国全运会惟一指定啤酒饮料。短短3年的时间，虎牌迅速占领了北京、上海、辽宁、广东等地市场。虎牌啤酒成为“家喻户晓”的高档知名啤酒品牌。
　　
　　 1996年，海南亚太开始策划了“力加文化之旅”送文化下乡活动，足迹遍布整个海南，赠送了上万册图书、放映了上千场电影，进行了上百场慰问演出，受到海南人民的热烈欢迎，甚至有些偏远的地区，销售卡车拉着力加啤酒随着文工团一同开去。消费者对品牌的认同感不断增加，海南亚太的销售额也全面提升。
　　
　　通过一系列成功品牌活动，力加啤酒试产仅一年时间就占了海南啤酒市场20%份额，1998年成为海南销量第一的啤酒品牌，以绝对优势稳坐市场第一把交椅。
　　
　　 海南，亚太生存根基
　　
　　当年参与亚太建设的老员工回忆说，刚刚进入金盘的时候，只有一个感觉，就是荒凉，通往海南亚太公司只有一条小路。与现在宽阔整洁的马路相比，简直是天壤之别。但正是通过这条小路，亚太在海南岛的市场占有率超80%。到2006年，海南亚太产能和销售达到15万吨，而且在粤中、粤西，粤东地区，随处可见力加的身影。
　　
　　 10年间，在一系列的市场运作中，力加已成为海南消费者心目中最有价值、不可替代的本土品牌。2005年，海南亚太通过和喜力的整合，拥有了多品牌的强势组合，并在华南开拓了更广阔的市场，海南亚太也从当初成立时的10多名员工发展到现在1000多人，完成了一个“跨世纪酒厂”的使命。
　　
　　陈展鑫说，向华南市场扩张，是公司的经营策略之一。但力加啤酒作为一个区域性品牌，我们把海南市场比喻为“堡垒”，是立足的根本，亚太10年的发展，离不开海南。海南亚太绝对不会将重心外移，只有在海南市场立于不败之地，公司才能获得更大的发展空间。