蔡金乐：做最优秀的民族企业

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　“我们的产品要像水一样珍贵，可是我们的产品也要像水一样便宜。我们要争取为广大群众服务，只有为广大群众服务，才是有价值的。如果说我们的产品不顾一切，不顾老百姓，不能为人民服务的话，那我们所做的一切就没有用了。”这是联邦制药董事局主席蔡金乐经常向员工说的一句话。他还说：“我们的价值就是要为我们的国家和民族做事情，做好事情，其他的无所求。”

7 b4 F/ d" y. O# D7 y' o% E　　这位举止和缓中透着执著、语言习惯极像“老革命”、言谈中时常让人感到“忧国忧民”，甚至“有点左”的香港人，刚与他接触时你会觉得他的言语中似乎有太多的口号：他说自己办企业的目的就是为国家和人民做贡献，把自己企业的销售队伍比为“中国工农红军”，要求用爱国主义思想武装员工队伍。他说“爱我中华，报效祖国”是他的座右铭，“为了人民群众的利益，听党的话，跟政策走”是联邦制药一切经营活动的根本原则。但接触时间长了，你会发现这些话都发自他的肺腑，是他信仰的体现。
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　　抗日战争时期出生在泰国的蔡金乐，亲眼目睹了贫弱的祖国饱受帝国主义的残暴侵略，并切身感受到因为祖国的贫弱，华人在海外饱受排斥和欺凌的辛酸，深深体会到如果国家不强大、民族不强大，即使个人再富有，在海外也不能扬眉吐气。正因为如此，蔡金乐才立志要办一家民族制药企业，“报效祖国”是他最为强烈的愿望。

　　1994年，蔡金乐从香港来到大陆，在珠海投资建设了联邦制药的第一家工厂，率先将不需进行皮试的口服青霉素制剂引进国内。10多年后的今天，联邦制药已发展成为一家拥有制剂、医药原料、中成药、生物制药业务，在珠海、中山、成都和开平有5个生产基地的集团化企业。今年在内蒙古投资新建的抗生素化工原料厂建成投产后，联邦制药将建成全球著名的抗生素生产企业，拥有从发酵直到制剂的完整的抗生素产业链。

; F4 f: Z/ t/ [　　2003年，联邦制药成都原料药工厂投资新建的时候，正是7-ACA、6-APA最为低迷的时候，价格一路下跌，谁都不看好他的这步棋。2年后，成都工厂建成投产之时，抗生素原料供不应求，价格节节攀升，业内人士都不由佩服蔡金乐的眼光和胆识。眼下，在内蒙古投资新建的另一个原料基地正在加紧施工，计划在年内投产。蔡金乐的三大步使联邦在短短13年内建成了一艘抗生素的“超级航母”，业内人士惊奇于他对市场、对行业走势、对未来的把握。
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　　蔡金乐最大的爱好是学习和研究中国历史和中国共产党的历史，除此之外，就是结合中国国情和国外的管理经验来管理企业。他经常深入研究党和国家的各项方针政策，他说，听党的话，跟政府走，为国家为百姓服务，报效祖国，是他办企业的原则。但他也不否认，这里面同时蕴藏着商机，比如为响应政府开展“新农合”的决定，联邦积极开展农村药品市场供应工作，由此带动了整个销售工作上了新台阶；投资成都、内蒙古也都是响应国家西部大开发的号召，当然也是受当地政府盛情邀请的结果。
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: }8 r  G1 c" a. h8 U+ {8 p8 T　　作为拥有这么多家企业的大老板，蔡金乐的生活非常简朴，“粗茶淡饭足已”。他戴的是几百块钱的电子表，穿的是几十元钱的衬衣。有一次在北京，他的衬衣领子磨破了，去大商店看到几百元一件的标价，他舍不得，转身在街边小摊上掏100元买了3件。但企业有位员工肝硬化须换肝治疗，他却毫不犹豫拿出了上百万元。
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' _$ }) N1 X* g3 B" N　　报效祖国
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! d# h$ u' i7 \* J! S　　记者：在一切以经济为中心，企业的核心就是创造效益的今天，为什么您把“爱我中华，报效祖国”定为企业的理念，这与您的人生经历是否有关？

/ T2 R5 {' w. _2 V/ D　　蔡金乐：我1941年出生在泰国。战争和水灾使家乡广东满目疮痍，19岁的父亲被迫到泰国谋生。我父亲非常爱国，抗日战争时期，他被选为泰国华侨总商会的领导，那时因为日本侵略中国，华人在泰国也受到欺负。父亲把我们几个孩子养大以后，就逐步把我们推回中国大陆及中国台湾，希望我们长大后有能力的时候一定要报效国家。
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　　在海外受尽磨难后，我到了香港，在香港做生意。但是因为生活的磨练，我的父辈和我们都知道，只有我们国家强大了，才有我们的立足之地，所以我们要回到祖国来建设祖国。1990年我就进入内地了，开始是建立一个销售网络销售香港联邦制药的药品，大概在1994年我就在内地建厂了。
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　　记者：您投资建厂的目标是想建一家怎样的企业？
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* m/ C# \; L+ P9 H) L' o　　蔡金乐：我的目标就是要建立一个民族的制药企业，并把国际上先进的制药技术引进到国内。为此，在修建中山坦州工厂时，我专门设计了参观走廊，我想让我们的大学生、制药工作者都能看到上世纪90年代国际最先进的制药设备是什么样的。当时的国情是，虽然改革开放了，但国内的工厂生产还是烟尘滚滚，自动化程度很低，很多医药大学的师生都没有看到过现代化制药设备。一个国家、一个民族的制药业要发展，必须了解世界先进的工艺设备。当时许多大学药学院、医学院校的领导都来参观过我们的工厂。后来我们又专门投入3800万元人民币设立联邦奖学金培养制药人才。
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$ O) J2 D( _, k  V* J/ W$ ^( r　　记者：在“爱我中华，报效祖国”这面旗帜下，您还有“为了广大人民群众的利益，听党的话，跟政策走”的原则。在您所主张的这些原则下，是不是也发现了一些有利于联邦制药发展壮大的契机？
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　　蔡金乐：“爱我中华，报效祖国”是全体联邦人的心愿。这个企业不是我蔡老板一个人的，是国家的，是大家的，爱国主义教育了我们的员工，为企业而战，为国家而战，不是为我蔡老板个人而战。而祖国的发展就是我们最大的发展机遇，比如政府积极推进全民医保，包括“新农合”，农民用药量明显提高，做更多更好的药以满足广大群众日益增长的需求也是我内心世界之所想，这也是我去内蒙古新建一个新的基础抗菌素原料厂的一个原因。
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　　打造抗生素航母

　　记者：这些年来，联邦制药发展势头很猛，从最初的珠海原料药厂、中山制剂厂、开平胶囊厂，到2003年在成都投资建立医药中间体生产厂，今年又在内蒙古开工建设了一家抗生素化工原料厂。什么原因使您在短短几年内投入这么多资金建成这么多工厂，并一直向产业上游扩张？
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　　蔡金乐：1994年我在珠海投资建立了珠海联邦制药厂，生产口服抗生素等产品，由此把不需要做皮试的半合成青霉素引进到国内，十几年来，从来没有造成病人严重不良反应,这也是我们重视产品质量的一个体现。1994年建成中山制剂厂后，需要原料，但当时国内能生产阿莫西林原料的企业很少，而且都愿意出口，我们经常买不到。后来我们又大批从国外采购阿莫西林以及头孢等原料，但是我们发现买来的原料质量不稳定，给我们带来很大麻烦和困难。这样，我就想，企业要发展就必须有自己的原料厂，因此下决心投资生产原料。
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　　记者：打通了整个产业链，做到最上游的青霉素工业盐？

　　蔡金乐：对。我认为企业必须做成一艘“航空母舰”，才能做强做大。它必须有原料，必须有原料的原料，这就形成了一个宏大的“航空母舰”，提高了企业的竞争能力。2003年，我们决定在成都投资建设一家抗生素原料药工厂，主要生产7-ACA、6-APA，随着企业的运转，我们发现成都的电力很紧张，需要自己发电，原料玉米要到西安去买，生产成本相对高。后来内蒙古有关方面找到我，希望我们到内蒙古去投资建厂。内蒙古工厂建成后，我们除了做半合成青霉素类产品外，还可以做头孢类系列产品，同时我们的发酵车间还可以做其他化工产品。生产能力提高后，不管怎样竞争、怎样降价，我们还在赚钱。
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　　记者：联邦这么大的产量，主要是为了解决自己的需要，有没有出口的打算？

　　蔡金乐：主要是我们自己需要，有时候也出口，我们通过了多个国家的认证。
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$ [( J: z1 a) m　　记者：现在大家逐渐有一种认识，原料药出口，一是附加值低，二是牺牲了环境，怎么看待发展与环境的问题？

* y3 o# Y! C7 I. y4 F: i/ Z# K　　蔡金乐：牺牲环境生产产品便宜地卖给外国人，我想这是错误加错误，是不能允许的，国家也应该采取增加税收的办法限制高污染化工原料的出口。作为企业，我们非常支持国家的节能减排政策。联邦制药在环保上非常舍得投入。成都工厂的环保投入超过1.5个亿，占总投入的11.4％。我们的目标是争取低于100COD的排放，最终做到零排放。我自己一直在学习最先进的污水处理技术，我要求我的部下把环保问题摆到最重要的位置。
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　　未来瞄准高科技领域

# f0 u* a; L; i- v1 V8 Z　　记者：除了抗生素方面的竞争优势外，未来联邦在产品线方面的布局是怎样的？

　　蔡金乐：抗生素是联邦的核心产品领域。除了做好抗生素这个基础之外，针对国内发病率高的疾病，我们也开发了高科技产品，如治疗糖尿病的人胰岛素、肝炎预防疫苗。我们还在研制抗肿瘤、抗老年痴呆类产品。另外我们也在开发生物工程和基因工程药物。我们的胰岛素很快就要上市了，价格应该比现在市场上占垄断地位的跨国公司的产品便宜三分之二。我要用价廉物美的产品为我们的人民服务，我想这是我们应该做的事情。一旦我们的胰岛素上市了，那就说明我们已经打进生物制药领域了。
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　　记者：在公开的资料里基本没有关于联邦研发方面的报道，业内也大都认为联邦是以销售为驱动的企业。

  F. t8 t9 J$ b- F0 \　　蔡金乐：不对，你如果到我们珠海工厂去看，你就会知道，我们的研究机构占地面积超过了3000平方米，而且现代化的高科技设备齐全。我们花了几千万买了很多美国的小分子多肽研究和生产设备。我们研究开发的胰岛素很快就要上市的，并且我们现在就有能力做白蛋白。等完成了基础抗菌素的原料基地以后，我将把重点放到发展生物工程和基因工程方面。我给联邦制药定的目标是向高科技方向发展。
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, \1 b. C6 L# v# v; ]  |$ a　　记者：这些生物制剂的研发是自己做还是跟国外机构合作？

　　蔡金乐：我们自己有一个团队，同时也跟国内外的研究所合作，如果单单靠我们自己做太慢了。
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　　记者：展望一下联邦制药的前景，您认为几年之后联邦制药会是一个什么样的企业？

　　蔡金乐：我想再过10年，联邦制药应该是中国最优秀的民族企业之一。它不仅是在全中国会很出名，在全世界也会很出名。我在珠海已经准备了两块绿地，有朝一日我要建立两个很大的制剂车间，要将制剂出口到全世界。